ベンチャー企業は面白い！

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弊社は８月末決算のため

本日で１年間の３／４が終了しました。


弊社は創業期のベンチャーのため

当然、前年度よりは成長していますが

まだまだスピードが足りません。



残り３ヶ月でどれだけお客様に喜んで頂けるサービスをご提供できるか？


５月上旬に８月末までの目標を再設定しました。


５月の成果はまずまずだったので

６月もこの調子でいきたいと思います。


  

昔、新卒で入社した三和銀行でよく上司や支店長が言っていた言葉。


仕事の報酬は仕事。


つまり、仕事で高い成果をあげた人には

大事な仕事がまた依頼される。


仕事量が多いため効率的に業務を進めるようになり

経験値も増えるので、より一層仕事ができるようになる。


そしたら、また仕事を依頼される。



三和時代もそのようなスーパーマンがいました。

ものすごく仕事量が多いのに

大切な仕事、前任者がうまくできなかった仕事は必ずその人に任される。


本人は当然かなりきついのですが

それでもやってのけるので、またまた実力がアップする。


ものすごく良いサイクルです。


  

今日は朝から雨で外では遊べそうになかったのですが

１日とて家でじっとしていられない私は（子供か！）

ラウンドワンに行くことを妻・子供に提案しました。


今日行った博多・半道橋店は「スポッチャ」というスポーツができるエリアがあります。



初めて「スポッチャ」で遊びましたが、けっこう面白いですね。

ローラーブレード、サッカー、射撃、ボーリング等々

かなりの種類の遊びができます。

３時間あっという間に過ぎました。














しっかりリフレッシュできたので

明日からも気合い充分で仕事ができそうです。


  

６月より

１名から参加していただける会員制営業塾を開くことにしました。

６ヶ月間で基本的な営業力を身につけていただきます。


【内容】

・毎月開催するセミナーへのご参加（全６回）

・セミナー不参加の場合は、セミナーDVDをご提供

・「営業模試」の受講（６ヶ月終了後）

・メールによるお悩み相談（回数無制限）

・営業マン限定の異業種交流会（全２回）

・セールスグランプリ（コンテスト）の開催

・通信教育型営業研修教材「研修キット」（全６回）を初回プレゼント


１名あたり月額２万円×６ヶ月＝１２万円（税別）でご提供。



営業マンの人数が少なく

研修を会社単位で行うことが難しい企業様に最適です。


社内に営業マンが少ないと刺激を受けることができません。

そのため、今回は他社営業マンと切磋琢磨できる環境を整えることにしました。



昨日ご案内を始めたばかりですが、既に２社からお申込みを頂いております。

ご興味のある方は、お気軽にお問い合わせください。


株式会社チェースアンドインクリーズ

０１２０－９７９（苦なく）－５５８（ゴーゴー販売）




  

私はかなりの晴れ男です。

過去、大事なイベントで雨に泣かされた記憶がありません。


結婚式は雲一つない快晴でしたし

北海道へ旅行に行った時などは

雨が降っていた地域に私たちが向かったら雨が止んだこともあります。

本当かよ？と思われるかもしれませんが実際の話で

現地でお世話してくださった方も驚いていました。




明日は息子の小学校の運動会が予定されていますが

どうも雨のようです。


息子も晴れ男だと思うですが

今回ばかりは雨になりそうですね。


  

ダイエーショッパーズ福岡店の看板。






「頑張って営業します」


いい言葉ですね～




やはり営業の基本は頑張ること。

理論も大切ですが頑張ることも非常に重要です。


だから弊社では

営業マンに求められることは「理論」＋「情熱」だと言い続けています。



  

ここ数年、とにかく汗かきになってしまったのですが

まだ５月だというのに

ついに汗拭きタオルを持参するようになりました。


ハンカチだけでは汗を吸いきれず

一昨年から夏に持ち歩いています。


電力需要ピークではありませんが

汗ピークの時は１日２枚持参するほどです。



何か良い対策はないのでしょうか？





  

仕事をしていて嬉しいことはたくさんありますが

お客様の方から仕事の話を切り出される時は本当に嬉しいですね。


本日も某企業経営者様と７月に行う研修のお打合せをしている時

「ところで、これとは別の話なんですが。。。」といった感じで

お客様の方からニーズをお話して下さいました。



今日再認識させていただいたのは

商売の基本はやはり信頼であるということ

そしてお客様とお会いすれば何かが生まれるということです。


若い営業マンにはぜひ１件でも多くの面談をしてもらいたいと思います。


  

弊社ではホームページ上に営業ノウハウを公開しています。

http://www.chaseinc.co.jp/candi/post_10.html



また、より詳しいノウハウをご希望の方向けに

営業ノウハウ集（抜粋版）をダウンロードして頂けるようにしています。


http://www.chaseinc.co.jp/download/



営業を勉強したい方はぜひご覧ください。


営業研修の講師をすればするほど

また色々な企業の経営者や営業マンと会えば会うほど

営業の仕事って面白いな～と思いますし

奥が深く、難しくもあると感じています。


日々得た知識や経験を随時ノウハウとして皆様にご提供していきたいと思っております。

  

坂本竜馬が残した言葉の中で

私に影響を与えているものをご紹介します。



「男なら、たとえ、溝の中でも前のめりで死ね」



「世に生を得るは、事を成すにあり」



「この世に生まれたからには、己の命を使い切らんといかん。

使い切って・・・生涯を終えるがじゃ。」



いまだ高知に行ったことがない私。

早く行きたい。。。




  

自分の実力以上の組織に身を置くと、どうなるか？

これは人それぞれ違うと思いますが

私の場合は、最も自分を成長させることができます。


自分より実力が上の人に囲まれていると

くやしい思い、恥ずかしい思いなどたくさんしますが

絶対に追いついてやる！

今に見てろよ！

という闘志がふつふつとわいてきて

表面的には普通にしているのですが

心の中では怒りまくっていて（自分や周りに）

しぶとく努力をし続けます。


歯を食いしばって努力をし続けると

いつの間にか実力がついてきて周りに追いつき追い越しています。



だから私は昔から自分の実力以上の組織に入るよう心がけてきました。

高校も

大学も

部活も

銀行も

コンサル会社も

起業も

すべて自分の実力以上の環境。


ただ、こういう組織に入って耐えられる人とつぶれてしまう人に分かれる気がします。


私はもともと、かなりの負けず嫌いなので頑張り続けられるのですが

精神面が強くない人は、なかなかしんどいのだと思います。


自分がどういうタイプなのか？


余裕をもって活動する方が伸びるタイプなのか？

私と同じように実力以上の組織で成長できるタイプなのか？


進路を決めるにあたり

こういったことを冷静に分析することも大切だと思います。

  

弊社は大手企業にまで成長したいと思っています。

まだまだ全く先が見えない状況ですが

それでも一歩一歩着実に前進はしています。


成長企業で働く価値は

会社を創りあげる当事者になれることや

成長過程で得られる貴重な経験だと思います。



しかし、ここで間違ってはいけないのが

成長企業で働いていても

積極的な関わり方をしていなければ

何も身につかないということ。



逆に、成熟した企業でも

創意工夫をもって仕事に取り組んでいれば

大きな経験を得ることは充分に可能です。



ただ、発展途上の企業と成熟した企業とでは

総じて発展途上の企業で働く方が多くの経験を積めるとは思います。



  

ヘッドハンティング。


トップセールスマンであれば

一度や二度、他社からスカウトの話があるのは当たり前です。



社員にこう話しました。


営業を極めるつもりなら

他社からヘッドハンティングされるような営業マンになれ！


創業社長の多くは同じような経験があると思いますが

私もサラリーマン時代

スカウトの話はありました。


多い時は１年間で５社から声がかかりました。


たしか３０歳になる前だったと思います。

今考えると

最も売れる年齢・キャリアだった気がします。


  

営業研修にご参加いただいた方に

プレゼントしているノベルティのボールペン。


在庫がなくなったので新しく作りました。


以前提供していたボールペンは３色でしたが、今回は５色。


弊社の研修に何度も参加して下さっているHさんは

３色お持ちです。


今度は５色そろえていただきたいと思います（笑）。








  

本日、ヤフードームにある王貞治ベースボールミュージアムに行ってきました。


ここには、弊社がお付き合いをさせて頂いている共和技研株式会社様の

エアー式ピッチングマシンが設置されており

馬原投手や杉内投手のボールを体感することができます。


もの凄いスピードと変化球です。







  

営業マン時代も今もそうですが

多くの人とお会いする機会に恵まれますが

楽しいな～と感じるのは

自分とは全く違う人生や価値観の人と出会えた時です。


例えば、高校は中退したけど

今では立派に経営をされている人などの話は

本当に聞いてて面白いですね。



そして、そのような方と価値観が近いと感じた時はもっと嬉しくなります。

本から学ぶことも多いですが

やはり人から学ぶことの方が圧倒的に多い気がします。


  

６年前まで東京で働いていましたが

福岡に来て良かったな～と思うことがたくさんあります。


まず、通勤時間ですね。

東京にいた頃は１時間でしたが

今は電車に乗っている時間が７分で、歩く時間合わせて３０分です。


通勤時間を往復で１時間削減できるので

その分、仕事量を増やせたり家族との時間に使えます。


また福岡市内はそれほど広くないので

事務所からお客様への移動時間も短くて済みます。



あと、やはり食事が安くて美味しいですね。


たまに東京へ出張した際に刺身を食べると

全く新鮮ではなくて、なんじゃこりゃ、嫌がらせか！と思います。

東京にいた頃は気付かなかったのですが。


福岡はスーパーで売っている刺身でも充分美味しいですからね。


まだまだ福岡の良さはたくさんありますが

このような素晴らしい地域で仕事・生活ができていることに感謝したいですね。


そして、いずれは福岡を拠点に世界で活躍する会社にしたいと思っています。


  

最近、ある出来事がきっかけで

感謝の気持ちをしっかり持つことを再認識しました。


創業期の会社を支えてくれている社員たち

家を支えてくれている妻・子供たち

子育て等々、かなり手伝ってくれている両親や兄

弊社のようなまだまだの会社と付き合って下さっている取引先の皆様

他にも色々な場面で支援して頂いています。



今までも感謝の気持ちは持っていたつもりですが

その気持ちを最大限に高め、また具体的な形で伝えなければならないと思います。


なぜ協力してくれているのか？

そのことを日々考え

感謝していく人間、そして企業でありたいと思います。


日頃ご支援下さっているすべての皆様へ

あらためて感謝申し上げます。



  

5月19日（木）15時～17時、フォーバル九州支店にて

営業マンの実力診断テスト「営業模試」を開催します。


筆記試験とロールプレイングをしていただき

５項目・５段階で評価します。


手前味噌ですが

経営者の皆様からかなり高い評価をしていただいております。


よく言われるのが

「たった２時間で、よくここまで分析できますね～」

「あ～、そうそう、そうなんだよな～、やっぱりな～」

といったコメントです。


弊社の実力を知っていただくという意味もあり

１名１万円でご提供中です。


詳しくは動画で解説しておりますので

ご興味のある方はぜひご覧ください。


営業模試の動画：チェースアンドインクリーズTV



  

中小企業家同友会でお世話になっている

ソーシャル総合司法書士事務所の丸田さんから

非常に興味深い劇のご案内をいただきました。


「動けば雷電の如く」高杉晋作と明治維新革命


５月２１日（土）、１４時からと１８時３０分から２公演あるそうです。

場所は舞鶴の福岡市少年科学文化会館。


詳しくは「劇団はぐるま座」のホームページか

丸田さんのブログをご覧ください。



私は高杉晋作ではなく坂本竜馬のファンですが

幕末から学ぶことは非常に多く

定期的に「竜馬がゆく」を読み、幕末の志士から刺激をもらっています。



「劇団はぐるま座」は何と６０年の歴史があるそうです。

私も観に行こうと思っています。

興味がある方はご連絡ください。