ベンチャー企業は面白い！

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今までWiMAXを使っていましたが

モバイル通信をイーモバイルに変更しました。


月額料金が安くなるのに加え

５台まで同時接続できるので、かなり便利になります。


通信環境は本当に進化が早いですね。



息子が家電量販店で撮影した写真です↓






  

社員数が１０名を越え

ある程度安定したビジネス展開ができるようになったら

取り組みたいことが山ほどあります。


例えば

・本格的な新卒採用

・海外展開

・企画立案合宿

等々



来年の９月１１日は創業５周年なので

日頃お世話になっている方々をお招きして盛大にパーティーをしたいとも思いますが

身の丈に合っていなければ恥ずかしいので

９月から始まる５期目までに

ある程度の規模にまで会社を成長させたいと思っています。



  

昨日、営業マン向け数学セミナーを開催しました。

数名、当日キャンセルが発生しましたが１４名の方にご参加頂きました。


セミナー参加者のアンケート結果はこちら




８月もセミナーを開催しようと考えております。

テーマは検討中ですが

「なでしこジャパンから学ぶ強い営業チームのつくり方」というのは

どうでしょうか？


  

先輩経営者から薦められて自分の強み分析をしました。

１８０問の設問に答えると

３４の資質から５つが抽出されます。


私の強みは

「着想」、「ポジティブ」、「最上志向」、「コミュニケーション」、「責任感」でした。



＜以下、引用（一部抜粋）＞

＜着想＞
あなたは着想に魅力を感じます。では、着想とは何でしょうか？
着想とは、ほとんどの出来事を最もうまく説明できる考え方です。
あなたは複雑に見える表面の下に、なぜ物事はそうなっているかを説明する、
的確で簡潔な考え方を発見すると嬉しくなります。


＜ポジティブ＞
あなたは人をよく誉め、すぐに微笑みかけ、どんな状況においても常にポジティブな面を探します。
あなたのことを陽気と言う人もいます。あなたのように楽天的になりたいと思う人もいます。
しかし、いずれにしても、人々はあなたの周りにいたいと思います。
あなたの熱意は人に伝染するので、
あなたの近くにいると彼らには世界がより良いもののように見えてくるのです。


＜最上志向 ＞
優秀であること、平均ではなく。これがあなたの基準です。
平均以下の何かを平均より少し上に引き上げるには大変な努力を要し、
あなたはそこに全く意味を見出しません。
平均以上の何かを最高のものに高めるのも、同じように多大な努力を必要としますが、
はるかに胸躍ります。
自分自身のものか他の人のものかに関わらず、強みはあなたを魅了します。


＜コミュニケーション＞
あなたは説明すること、描写すること、進行役を務めること、人前で話すこと、書くことが好きです。
これにはあなたのコミュニケーションという資質がよく現れています。
アイデアはアイデアに過ぎません。事実は、その時々に起こったことに過ぎません。
あなたは、それに命を吹き込み、活力を与え、
刺激的で生き生きとしたものにしなければならないと感じます。


＜責任感＞
あなたは責任感という資質により、
自分がやると言ったことに対しては何でもやり遂げようという強い気持ちを持ちます。
それが大きかろうと小さかろうと、
あなたは完了するまでそれをやり遂げることに心理的に拘束されます。
あなたの良い評判はそこから来ています。





  

今日、営業セミナーをしていた時

スーツを着ていても汗が出ず、結局２時間ずっとスーツを着ていました。


これは私にとってかなり奇跡的な出来事であります。


正直、すぐ脱ぐつもりでしたが

最初ぐらいはスーツを着ようと思い

（通常は、最初からクールビズなのですが、たまにはと思い）

講義を開始したのですが

なぜか汗がそれほど出ず

最後までスーツでいけました。


少しずつ体質改善ができているのか？





  

人は何かを好きになると

言われなくても自然と動くようになると思います。


弊社の営業マンT君もそう。


ビジネス交流会で人と会うのが好きなので

私から言われなくても勝手に参加しています。


また、九州プロレスのことが好きになっているので

私も行っていないような試合を観に行ったりしています。


すごく良いことですよね。


自分が好きで得意なことを見つけ、無理なく行動を起こす。

これがビジネスパーソンにとっては重要だと思います。


  

８月決算に向けて

ラストスパートを図るべく各自の数値及び業務の目標を再設定し

先週から活動を開始しています。



今まで以上に集中し、段取りをうまくしなければ実行できないぐらいの業務量なのですが

私含め各メンバーの動きを見ていると

一気に業務効率が上がってきている気がします。


やはり忙しくするというのは仕事力をアップさせるには良いですね。


８月末まで走り続け、目標を達成し

最高の形で第５期を迎えたいと思います。



  

週末、妻・子供が実家に帰省していたので

夕飯は出前を取りました。


けっこう繁盛しているお店なので

電話で「５０分かかりますが、大丈夫でしょうか？」と言われ

「いいですよ、お願いします」と注文しました。


５０分あるからお風呂に入ろうと思い

急いで掃除をしてからお風呂に入りました。


早く届けに来るかもしれないと思い

いつもより急いで風呂からあがったのですが

私の予想を上回る速さで持ってきてしまい

ちょうどタオルで体を拭き始めた時、チャイムがなりました。


この時、まだ私は素っ裸。



私のマンションはオートロックのため

まずは１階でチャイムをならします。


そして、２階に上がってくるまでに服を着なければなりませんでした。


髪が濡れたまま受け取りをしたのですが

慌てて風呂から上がったのがばれたのか

宅配のお兄さんから「早かったですか？」と聞かれてしまいました。



「あ、いえいえ」と答えはしましたが

本音を言えば、時間通りに来て欲しかった。


実質３０分で来ましたからね。



顧客満足というのはすごく難しいですね。

待たせてはいけないと思い一生懸命早く来てくれたのだと思いますが。




  

仕事は経験が大切だ！とよく言われます。

全くその通りだと思いますが

経験と同じぐらい知識も重要だと感じます。


知識があれば、遠回りしなくていいですし

成長スピードが速まります。


まがりなりにも３５歳でなんとか会社をやっていけているのも

社会人になってからも勉強をし続けてきたからだと思います。



先日、ある出版関係の経営者の方から聞いた話ですが

日本人の年間読書数は平均１冊だそうです。

おいおいって感じですね。



社会人になってから途端に勉強しなくなる人が多いですが

将来急に職を失うようなことにならないためにも

日々、仕事に直結した勉強をしておく必要があると感じます。



  

営業と数学の共通点は何か？を考えた時

ふと思いました。


私は両方とも好きで得意な分野だな～と。


来週２８日（木）１６時より

営業マン向け数学セミナーを開催しますが

この一見関係のなさそうな組み合わせに期待して申し込みをして下さる方が

けっこういらっしゃることが分かりました。


今回、西日本新聞のイベント欄で紹介されていませんが

ブログ等でこのセミナーを知った方から

遠くは熊本・佐賀から申し込みを頂いております。



まだ枠がありますので

興味のある方はぜひご参加ください。


＜以下、セミナー情報です＞


こんなお悩みはありませんか？

・正直、数字に弱い・・・
・論理的な思考が苦手・・・
・説得力のある説明ができない・・・
・よくある研修はつまらないので参加したくない・・・
・もっと頭を柔らかくしたい・・・・


営業に効く　思考力・交渉力アップの切り札
「営業マン向け数学セミナー」


九州大学理学部出身で、元銀行マンの営業研修講師が
数学を通じて論理的思考力を鍛えます！


【セミナー内容】
・なぜ数学が得意になると営業力がアップするのか？
・数学の問題を通じて頭を鍛える！
・論理的な説明をするために必要なこととは？

【参加メリット】
・数字に強くなります
・今までとは違う営業の世界に触れることができます
・論理的な思考力が身につきます
・交渉力が強くなります
・普段、どのような訓練をしていると頭が柔らかくなるか分かります
・営業ノウハウ集（70ページ）をプレゼントいたします


【日時】7月28日(木)　16:00～17:30 (受付15:45～)
【会場】株式会社フォーバル 九州支店
　　　　福岡市博多区店屋町8-30博多フコク生命ビル 10Ｆ
【対象者】 営業マン、経営者
【定員】　 20名
【参加費】 3千円
　　　　　※セミナーの内容にご不満の場合は、参加費用を全額お返しいたします。
【講師】　　宮脇伸二（株式会社チェースアンドインクリーズ　代表取締役）

＜プロフィール＞
九州大学理学部物理学科を卒業し、
三和銀行（現　三菱東京UFJ銀行）にて法人融資に従事。
入社1年目にして投資商品の販売で支店営業マン約20名中2位の成績を叩き出す。
その後、株式会社ビジネスブレイン太田昭和グループ（会計コンサルティング会社）
にて法人向けコンサルティング営業に従事。
年間受注目標3億円を達成し（実績3億3千万円）社長賞を受賞。
2007年9月に株式会社チェースアンドインクリーズ設立、代表取締役に就任。
営業研修を年間150回以上実施。常に新しいアイディアを出し、
各方面のメディアにもたびたび登場。

＜所属団体＞
・福岡商工会議所　登録専門コンサルタント
・福岡県産業・技術振興財団　登録専門コンサルタント
・北九州市中小企業支援センター　登録専門コンサルタント
・福岡県中小企業家同友会　役員

＜営業研修実績＞
・機械専門商社（福岡市中央区）
・陶磁器卸問屋（福岡市博多区）
・行政向け業務システム開発企業（北九州市）
・東証１部上場企業（福岡市中央区） 等　数十社

★お申し込み・お問合せ
株式会社チェースアンドインクリーズ
TEL：0120-979-558
ホームページ：http://www.chaseinc.co.jp/





  

この前、かなり私の心をつかんだDMが郵送されてきました。


透明な封筒に

坂本竜馬の写真が入っていたのです。


気になって開けるじゃないですか～、竜馬ファンとしては。



で、どんな会社かも見るわけですよね。


送り主は印刷会社でした。


しかし、会社の案内文はインパクトが弱く

今のところ不要だと思い

竜馬の写真以外はゴミ箱へ。


正直、会社名も覚えていません。


DMを開封させるという点では良いのですが

本質的な中身が伴わないとやはり問い合わせには繋がらないですね。




  

お付き合いのある経営者から薦められて読んだ書籍

「熱いビジネスチームをつくる４つのタイプ」。


以下、書籍から一部引用しています。


＜４つのタイプ＞

コントローラー

ひとことで言ってしまうと、

人からああしろこうしろと言われるのがいちばん嫌いなタイプ。


プロモーター

注目されることがとにかく好きなタイプです。


サポーター

俗にいう「いい人」です。


アナライザー

その言葉通り、分析することを好みます。



いくつかの設問に答えることで自分のタイプが分かるのですが

私は「プロモーター」でした。


【プロモーターの特徴】

話の中心になる、周囲から最上級の表現で褒められる、仕切り役を任されるなど、

自分にはっきりと周りから関心の目が向けられている状態を好みます。

誰かの二番煎じになるのがとにかく嫌いで、新しいアイディアを試す、

新しい仕事に挑戦するといったことがこのタイプのモチベーションを高めます。


みなさんの周りにいませんか？

失敗談も含めて自分の自慢話を大きな身振り手振りを交えて、

いつもべらべらべらべら話しているような人。

それでいてあんまりいやな感じがしないというか、憎めないタイプというか、

この人は別だなとちょっと思ってしまうような。

たまにそのあまりの能天気さにあきれるかもしれませんが。



上記の説明文を読んで

まさに私はプロモーターだなと思い、笑えると同時に少し恥ずかしくなりました。





  

週末、後輩の結婚式３次会で

ビールのあと熱燗を大量に頼んだところ

「こんな暑い日に、なんで熱燗なんだよ！！！」と言われました。


なぜ熱燗を頼むかと言うと

私が二日酔いになりにくいという身勝手な理由です。



不思議なのですが、ビールと熱燗は二日酔いになりにくいんですね。

体に合っているようです。

なので、真夏でも熱燗を頼みました。


しかし、皆さんには不評だったようです。

まあ、無理やり飲んでもらいましたが。。。


みなさん、真夏の熱燗は

ありだと思いますか？

なしだと思いますか？


  

創業以来、３年９ヶ月、事務所のレイアウトを変えてきませんでしたが

メンバーも増え、狭くなってきたので

今回、レイアウトを変更しました。


今回は全て弊社営業マン高野に任せましたが

彼はこういったことを考えるのが大得意です。


彼のおかげで最大限にスペースを活用したレイアウトになったと思います。


私には全くないセンスを彼は持っており

人はそれぞれ得意分野が違うな～とあらためて感じました。


私の仕事は各自の得意分野を活かし、組織の成果にしていくこと。

欲を言えば、一緒に仕事をする中でその得意分野を伸ばす手伝いができればと思います。




  

自分の仕事に誇りを持っていますか？

私は、自信をもって「誇りを持っています」と答えることができます。



自社の商品に誇りを持っていますか？

私は、自信をもって「誇りを持っています」と答えることができます。



自分の仕事や自社のことを誇りに持てるかどうかは

本人の意識の問題だと思います。


なぜかと言うと

全社員が誇りを持っていない会社というのはあり得ないからです。

そんな会社はすぐに潰れてしまいます。




誇りを持つと何が良いのでしょうか？

それは、自分、仕事、会社、商品などを大切にするようになると思います。


尊い存在であると認識するということです。


こういった感覚を持つことができている今の環境に私は感謝したいです。



  

親バカな内容ですが

６歳の息子はすごく記憶力がいいんです。


いつも音読することが日課になっているようで

絵本を声に出して読み、それを妻が聞いています。


私はてっきり絵本を見ながら音読していると思っていたのですが

完璧に暗記しているんですね。


この前は８ページ分を暗記してスラスラ音読していました。


私は８ページもの文章を暗記したことは今まで一度もありません。

と言うか、小学校の時に家で宿題をした記憶もないのですが。


こう書くと、何かすごくスパルタ教育しているようですが

私たち夫婦は勉強しなさいとは一度も言ったことがなく

むしろ、あまり勉強しなくて良い！と言っているぐらいです。


誤解なきよう。


  

今朝、博多祇園山笠の追い山を社員と観に行ってきました。


追い山を観るのは今回で２度目ですが、やはりいいものですね。

舁き手の真剣な顔付きや迫力のあるヤマを見ると気が引き締まります。


このような素晴らしい伝統的な祭りがある福岡を誇りに感じます。



子供たちがもう少し大きくなったら、一緒に追い山を観に行きたいとも思いました。





  

エアー式ピッチングマシンが

新宮バッティングドームに導入されました。


時速150kmまで挑戦できます。

かなりの迫力です。







  

「会員制営業塾の講義内容やクラスの雰囲気を見てみたい」

「自社の営業マンにとって良い講義なのか見てみたい」

というお声を頂きましたので、会員制営業塾のお試し体験を始めました！


このお試し体験では

毎月２回行われている営業塾のどちらかに参加して

会員様と一緒に初回のみ授業を受けて頂くことができます。


お試し体験のメリットは、

１：講義内容や塾内の雰囲気を掴むことができます。

２：営業研修専門会社の講師が講義をしますので、

お試し体験にも関わらず

より実践的な営業スキルを身に付けることができます。

３：他社営業マンと一緒に授業を受けて頂きますので、刺激をもらえ成長することができます。


上記以外にも様々なメリットがありますので、どうぞお気軽にお問い合わせください。


【お試し体験の費用】
３,０００円（税込）
※初回のみの授業に限ります


【次回営業塾の開催日程】
７月２０日（水）１６：００～１８：００
７月２７日（水）１６：００～１８：００


【会場】
株式会社フォーバル 九州支店
（福岡市博多区店屋町8-30博多フコク生命ビル 10Ｆ）


【営業塾の講義内容】
■営業の役割
（新規開拓の重要性）
■営業プロセス
（テレアポからクロージングまでの流れ）
■営業テクニック
（提案型営業におけるヒアリングの重要性）
■コミュニケーション能力向上
（コミュニケーションを阻害する5つの方法）
■営業マインド
（できる営業マンに共通しているマインド）
■経営・会計の基礎知識
（営業マンなら知っておきたい経営基礎知識）　など


【お問合せ】
TEL：０１２０－９７９－５５８
担当：高野（たかの）、有馬（ありま）

  

先日、２０代・３０代の求職者の方１２名へ

「自分セールス」というテーマでお話をさせて頂きました。


アンケート結果が送付されてきましたが

概ね満足して頂いたようでホッとしています。


ただ、１名の方にはお役に立てなかったようで残念です。


①大変参考になった　１１名
②参考になった　０名
③あまり参考にならなかった　１名
④参考にならなかった　０名


＜感想＞

・とても分かりやすいお話を聞かせて頂き、参加して本当によかったと感じています。営業向けのテクニックを今後の就活に是非活用させて頂こうと思いました。ありがとうございました。

・営業のノウハウや魅力を充分に理解する事ができました。

・あらためて確認させていただいた点がいくつもありました。ありがとうございました。

・営業経験がないのですが、お話を聞いてみて、その私にもできそうだなと思いました。

・目からウロコの時間でした。迷わずやってみようと思えました。ありがとうございました。

・よりよい成長に向けて、真摯に努力を重ねていらっしゃる社長の熱意と真意、意気込みを感じた。

・おもしろかった。

・私の進むべき道をあと押しして下さった内容で、非常に助けられました。ありがとうございました。

・営業に対してのイメージが自分の中で変化しました。

・一番、心に残ったお話は、「自信」のお話でした。仕事、他者との約束は守れても、今、自分自身に必要なこと○○しようと思ったが、一番守れてないと気付きました。おそればかり先に立ってますが、はじめの一歩をずっと進めればと思いました。ありがとうございました。

・参加者のニーズに合わせる為だとは思いますが、話の論点が二転三転しているように思えました。
　独自の研修（プロレス研修）制度などの点についての話を伺いたかったです。



今回アンケートを見て嬉しかったのは

営業のイメージを少しは改善できたという点です。


今回セミナーを受けて頂いた方には

ぜひ営業職として活躍して頂きたいと思います。