ベンチャー企業は面白い！

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本日より

エン・ジャパンにて弊社の求人情報が公開されています。


弊社求人情報はこちら


公開からまだ１日もたっていないのに

２０代前半から３０代の方３名から既に応募がありました。


良い出会いがあればと期待しております。


ただ、無理に採用するつもりはないので

ご本人と弊社にとって良い関係が築けると心底思ったら採用したいと思います。


  

あと１ヶ月で３６歳になります。

この１年、自分は成長したのだろうか？

やり残したことはないだろうか？


会社は少しずつ成長している。

宮脇個人としては、どれだけ成長しているのか？


限界をいくつ超えただろうか？


怒涛の研修ラッシュが来週いっぱいで落ち着くので

少し冷静になって、個人の成長を振り返ってみたいと思う。



経営者としての成長。


研修講師としての成長。


お客様からお仕事を頂く営業としての成長。



  

今週からついに電話機が新しくなりました。

回線が増え、転送機能なども充実しています。


新しい設備が増えると嬉しいですね。


余計な投資は不要ですが

効果が見込まれるものに対しては今後も少しずつ投資をしていこうと思っております。


次は人材及びWEBに対する投資を行う予定です。




  

最近、１２回シリーズで

某大手企業グループ様へ営業研修をご提供しているのですが

「久しぶりに眠くならない、楽しい研修を受けることができました」

というお言葉を数名の受講者から頂きました。


確かに、研修の多くは講師が数十名に対して一方的に講義をする形態が多く

また、聞きたいことを教えてもらえないこともあります。


私自身が眠くなるような研修を受けたくないという思いがあり

また、営業は知識を得るだけでなく実践力をつける必要があるため

ロールプレイングやディスカッションを多く取り入れています。


そのような進め方のため、眠くならない研修になっているようです。


  

パートナー企業様との協業セミナー第2弾。

10月18日（火）15時より

営業マン向けメンタルマネジメントセミナーを開催します。


ストレスとうまく向き合いたいと考えている方はぜひお越しください。


＜以下、セミナー内容＞

「顧客の期待」「上司の期待」「業績達成」・・・などなど、社内社外に関わらず営業マンは様々なプレッシャーやストレスにさらされながら日々活動しています。その為、ストレスで疲弊している営業マンも少なくないのではないでしょうか？

そこで、１０月１８日（火）のセミナーは、営業マンのストレスを軽減させる方法や、「自分や相手を知り、対処する」という営業マンの受注確率向上につながるメンタルマネジメントについて講演致します。

個人・企業に関わらずメンタルカウンセリングの経験豊富なオフィス学人 代表 森まなぶ氏がメイン講師として講演致します。是非、奮ってご参加ください！


■セミナー内容
・メンタルマネジメントとは何か　
・ストレスとは何か　
・ストレス軽減策　
・ストレスのポジティブな捉え方　
・自分の特性を知る　
・顧客特性の見抜き方と対応ロープレ

■参加メリット
・ストレスを軽減できる手法を身に付けることができます
・「自分自身を知り、相手を知る」方法を身に付けることができると、受注確率が向上します

■日時
２０１１年１０月１８日（火）　
１５：００～１８：００（受付１４：４５～）

■会場
株式会社フォーバル 九州支店
福岡市博多区店屋町8-30　博多フコク生命ビル 10Ｆ

■対象者
営業マン、営業管理職、経営者

■定員
２０名

■参加費
５千円（当日お支払い）

■講師　
【森まなぶ（オフィス学人 代表）】
＜プロフィール＞
静岡大学工学部卒、４９歳。
大手製造メーカー生産技術業務を経て、経営コンサルティング会社、日本エル・シー・エー（東証２部）にて、２０年間コンサルティング業務に従事。
３００以上の業種、数名～数万人の企業、多岐に渡る経営課題解決に従事。企業だけでなく、個人のメンタルカウンセリングにも従事。
メンタルカウンセラー資格を保有。

＜講演実績＞
銀行・信用金庫・商工会議所等にて、約１５０回以上


【宮脇伸二（株式会社チェースアンドインクリーズ　代表取締役）】
URL：http://www.chaseinc.co.jp
＜プロフィール＞
九州大学理学部物理学科を卒業し、三和銀行（現　三菱東京UFJ銀行）にて法人融資に従事。入社1年目にして投資商品の販売で支店営業マン約20名中2位の成績を叩き出す。
その後、株式会社ビジネスブレイン太田昭和グループ（会計コンサルティング会社）にて法人向けコンサルティング営業に従事。年間受注目標3億円を達成し（実績3億3千万円）社長賞を受賞。
2007年9月に株式会社チェースアンドインクリーズ設立、代表取締役に就任。営業研修を年間150回以上実施。常に新しいアイディアを出し、各方面のメディアにもたびたび登場。

＜所属団体＞
・福岡商工会議所　登録専門コンサルタント
・福岡県産業・技術振興財団　登録専門コンサルタント
・北九州市中小企業支援センター　登録専門コンサルタント
・福岡県中小企業家同友会　役員

＜営業研修実績＞
・機械専門商社（福岡市中央区）
・陶磁器卸問屋（福岡市博多区）
・行政向け業務システム開発企業（北九州市）
・東証１部上場企業（福岡市中央区） 等　数十社

■お申し込み・お問合せ
株式会社チェースアンドインクリーズ
TEL：0120-979-558
E-MAIL：infoアットマークchaseinc.co.jp
担当：有馬（ありま）
  

様々な考え方がありますが

営業力は次のように分解できると思います。


営業力＝会社力×商品力×個人営業力


例えば求人サイトのリクルートさん。


誰もが知っているブランドのある会社。


リクルートさんが提供しているリクナビは

企業と人をつなぐという本質的な価値が高い、つまり商品力があります。



会社と商品の力が強ければ個人の営業力が弱くても売れます。

ところが、リクルートさんの営業マンは個人営業力も高い。

こういう会社は負けるはずがありませんよね。



さて、弊社はどうか？

会社の知名度は低い。


商品は研修サービスであり、実質的には私が商品。

どの程度でしょうか？


弊社のような創業期の会社では個人営業力がかなり問われてきます。


経営者としては

会社力や商品力を高める努力を当然していっておりますが

弊社のような会社で一生懸命働き、実績をあげていくことができれば

相当な個人営業力がついていくと思います。


いまの弊社で働く意義の一つは、個人のスキルアップ実現です。


  

TVQの経済番組「ぐっ！ジョブ」で

電子工作キット等を手掛ける株式会社イーケイジャパンが紹介されていました。


基本的には子供向けのキットが多いのですが

太陽光発電で動くキットなどは私にとっても魅力的で

早速、子供を百道浜のロボスクエアに連れて行き、ソーラー工作キットを買ってきました。


＜ソーラー工作キット＞



＜一緒に購入したタミヤのネズミ＞



＜この前購入したタミヤの競走馬＞



  

NHKでも見ていますが、「坂の上の雲」を読み始めました。


幕末や明治時代の本を読むと

いまの我々がどれほど自由に活動できる環境にあるのか気付かされますし

自分はまだまだ甘っちょろい

もっと頑張らないといけないなと反省させられます。






  

10月12日（水）18時30分より

営業マン限定の異業種交流会を開催します。

今回、元お笑い芸人社長として有名なエンドライン株式会社・山本社長と

私宮脇が営業について徹底討論する予定です！


ご興味のある方はぜひご参加ください。

（会員制営業塾にご参加の皆様は参加費無料となっております）


＜以下、詳細＞

チェースアンドインクリーズでは、元お笑い芸人社長VS元エリート銀行員社長の異色のトップセールスマン同士の対談講演が聞ける営業マン限定の異業種交流会を、１０月１２日（水）に開催致します！


今回の異業種交流会は、同じ悩みを抱えている営業マン同士が交流を深め、切磋琢磨することを目的としています。そのため、一般的な異業種交流会ではなく、福岡で勢いのある経営者同志の対談式講演や参加者様の会社商品を紹介するPRタイムもあります。


是非、営業マンの方はお越しくださいませ！


■参加メリット
・営業マン限定の交流会の為、他社営業マンから刺激を受けることができます。
・元お笑い芸人社長VS元エリート銀行員社長の対談式講演があります。
・参加者様の会社商品を紹介するPRタイムがあります。
・人脈を広げることができます。


■日時
２０１１年１０月１２日（水）　
１８：３０～２１：３０


■当日のスケジュール
【受付】１８：００～
【対談式講演】１８：３０～１９：１５
【名刺交換タイム】１９：１５～１９：３０
【参加者様の会社商品PRタイム】１９：３０～２０：００
【懇親会】２０：００～２１：３０
※参加者様の会社商品をPRする際に必要なチラシやパンフレットは多数ご用意ください。


■会場
カフェレストランGB
福岡市中央区長浜1-2-5-2F
※福岡市営地下鉄空港線「天神駅」から徒歩10分


■対象者
営業マン


■定員
３０名


■参加費
５千円（当日お支払い）
※会員制営業塾の受講生は無料


■講演者
【山本啓一氏（エンドライン株式会社　代表取締役）】
URL：http://www.endline.co.jp
＜プロフィール＞
１９７３年福岡生まれ。福岡大学に５年間通って中退。その後ニート・フリーターになり道を外れる。堕落中に楽してモテて儲かる仕事がしたいと思い、福岡よしもとの門を叩き、お笑い芸人の道へ進む。
センスは全く無かったが、必死の稽古をやった結果、ライブで３位の成績をとる。（ちなみに１位は現在パンクブーブーのボケのテツオさんのコンビ）この時に「努力すれば結果は出る！」と確信した。
しかし、お笑いはセンスの世界。３年弱頑張った後引退。その後、のぼり・看板の会社へ就職し、鬼上司からの過酷なノルマ営業に耐え抜き、２００４年にエンドライン創業。これまでの苦しい経験のお陰で創業２年で１億２千万の売上を達成。2007年には総額1230万円をかけてWEBマーケティングの全てを学ぶ。
その後、広告の通販を始め、新規のみで年間1500万円の売上を達成。現在は自社のwebサイトの種類を増やし、日々実績を上げている。お笑い業界から学んだ教訓・スキルを活かし、福岡、そして日本をお客様と共に明るくします！


【宮脇伸二（株式会社チェースアンドインクリーズ）】
URL：http://www.chaseinc.co.jp
＜プロフィール＞
九州大学理学部物理学科を卒業し、三和銀行（現　三菱東京UFJ銀行）にて法人融資に従事。入社1年目にして投資商品の販売で支店営業マン約20名中2位の成績を叩き出す。
その後、株式会社ビジネスブレイン太田昭和グループ（会計コンサルティング会社）にて法人向けコンサルティング営業に従事。年間受注目標3億円を達成し（実績3億3千万円）社長賞を受賞。
2007年9月に株式会社チェースアンドインクリーズ設立、代表取締役に就任。営業研修を年間150回以上実施。常に新しいアイディアを出し、各方面のメディアにもたびたび登場。


■お申し込み・お問合せ
株式会社チェースアンドインクリーズ
TEL：0120-979-558
E-MAIL：infoアットマークchaseinc.co.jp
担当：有馬（ありま）
  

ある方がTwitterで

「勉強会に参加している人が前向きな方ばかりで。。。」というコメントをされていました。


そのコメントを見てふと思いました。

そう言えば最近、後ろ向きな人と全く会っていないな～と。


ひょっとすると会っているのかもしれませんが

私がその人の後ろ向きな面に気付いていないだけなのかもしれません。

あるいは、後ろ向きな人を知らず知らずのうちに避けているのでしょうか？


いずれにしても

前向きな人たちに囲まれている環境に感謝したいと思います。


  

私は保守的で物静かな一面があります。


食に関してはものすごく保守的で

例えば、カレーハウスCoCo壱番屋では

フライドチキンカレーかエビにこみカレーしか頼みません。


一度気に入ってしまうと、なかなか冒険しないのです。


人生においてリスク取るのは平気なのですが

食事で冒険するのが何故か苦手です。

と言うか、食事で「冒険」という表現使っている時点で、かなり保守的なことがお分かりだと思います。




そして、家では物静かです。

普段、仕事でたくさん人と会話をしているので、家では大人しく

かなりテンション低めです。


これは昔からで、外で発散しているため、家で発散する必要がないようです。


無意識のうちにバランスを取っているのかもしれませんね。

  

コミュニケーションは量×質で考えることができますが

Facebook等のソーシャルメディアのおかげで

無理なく量を増やすことができていると思います。


大学卒業以来お会いしていない方とFacebook上で久しぶりに会話をしたり

営業研修を受講して下さっている方と研修以外でもコミュニケーションが取れるのは

すごく良いことだと感じます。


対面で話すことができれば一番良いのかもしれませんが

相手との心理的・物理的な距離から

ソーシャルメディアの方がコミュニケーション手段としては有効なことがあると思います。


ソーシャルメディアを使いこなすのは

これからのビジネスパーソンには必須だと感じますし

今後新たに出てくるであろう多くのソーシャルメディアに

一つ一つしっかり追いついていきたいと思います。


  

今日、放生会で「なよろ産とうもろこし」を発見し食べました。

なよろ（北海道名寄市）は

学生時代、スキー部の合宿をしていた思い出深い場所です。


なよろ産とうもろこし、かなり美味しかったです。


そして夜は箱崎にある定食屋「はこざき」に行ってきました。

このお店は学生時代週２～３回のペースで食べに行っていたところです。


福岡に帰ってきてからは年に１～２回しか行っていませんが

お店のおばちゃんは私たち家族のことをしっかり覚えてくれています。



どの料理も美味しいですが

おススメは唐揚げ定食、日替わり定食、卵焼きです。


子供たちも喜んでたくさん食べてました。










  

今期は営業マン向けに様々なセミナーを開催していきます。


具体的には


９月２８日アクシスエボリューション様と「営業マン向けコーチングセミナー」


１０月１８日オフィス学人様と「営業マン向けメンタルマネジメントセミナー」


１１月１６日アヴァンティ様と「営業ウーマン向けセミナー」


を予定しております。



上記以外にもマナーをテーマにしたセミナーなどを開催する計画です。


ご興味のある方はぜひご参加ください。

お待ちしております。

  

本日、西日本新聞朝刊で

９月２８日に開催する「営業マン向けコーチングセミナー」が紹介されました。


記事はこちら


今回アクシスエボリューション代表の田中伸一さんにメイン講師をお願いしております。


どうでもいい話ですが

田中さんの名前は伸一、私の名前は伸二。

一番伸びる田中さんと、二番目に伸びる宮脇が

全力で話をさせて頂きます。


ご興味のある方はぜひお申込みください。


詳しくは弊社ホームページにて。



  

よく言われることですが

こういう人と会いたいな～と思っていたら本当に出会えるということを最近感じています。


今期より、積極的に他社と組んでいく方針を取っており

営業研修でタッグを組めるような専門スキルを持った人とたくさんお会いしたいと思っていました。


そうしたら先月ぐらいから、まさに今お会いしたかったと思えるような方と出会うことができています。

今日も、ある方の紹介により

今後一緒に研修で協業させて頂きたいと思える専門家とお会いすることができました。


次は自社の人材です。

９月下旬に求人サイトで採用活動を開始しますが

私が思っているような人と出会えるのではないかと期待しています。


  

本日、中小企業家同友会で

「社長の仕事とは？」というテーマで勉強してきました。


勉強会の中で

「社長は、１ヶ月前と同じ仕事をしていてはいけない」という話を聞き

大いに反省致しました。


会社を成長させていくために

社長は将来のことを考える時間をつくること。


現在の私は、営業研修の講師を毎日しており

将来について考える余裕がありませんでした。


・忙しい時にも将来のことを意識的に考えること

・なるべく他のメンバー（社外人材を含む）に仕事を任せること

・考える時間を作り出すこと


これらを明日から意識、実践していこうと思います。


  

おかげさまで、先週から怒涛の研修が続き

今日も大手企業様向けに５時間研修をした後

別の場所で１時間研修をさせていただきました。


明日も、明後日も5時間の研修を予定しており

明々後日は5時間＋2時間の研修です。


事前準備等の時間も必要なため

スケジュールとしては、けっこうタイトになっていますが

このような環境で仕事をさせて頂いていることに感謝しています。


研修を行うと必ず改善すべき点が見つかります。

今日より明日、明日より明後日と

日々、成長していきたいと思います。



  

経営理念「熱・考・動」について

毎週月曜日、社員とディスカッションしています。


本日のテーマは「熱」。

熱い気持ちはどこからくるのか？


それぞれ意見を出してもらいました。



私は「夢中になっている」から熱くなる。


あるスタッフは「責任感」から熱くなる。


あるスタッフは「知識欲・成長欲」から熱くなる。


あるスタッフは「期待に応えたいという思い」から熱くなる。



みんな違って、すごく面白いですよね。


人それぞれ熱くなる原動力は違って良いと思います。




  

本日、９月１１日は長男の７歳の誕生日。


そして会社の４歳の誕生日でもあります。


会社は決算期で動いているので８月末で４歳になったという感覚ですが

創業記念日は本日なのです。



今日は日曜日ということもあり

朝から晩まで家族と一緒にいました。



すくすくと成長してくれている息子に感謝したいです。


会社はすくすくと成長しているとは言い難いですが

こちらは自分次第で成長できるので

明日からまた一歩一歩前進していくのみです。


おかげさまで今週も営業研修の予定がつまっており６回の研修があります。


研修受講者の皆様のお役に立てるよう、精一杯頑張ってきます。