営業職は甘くない

私は一貫して営業畑を歩んできているため

営業の面白さはもちろんのこと厳しさも知っています。


営業指導をしているクライアント企業の営業マン（営業経験が浅い人）が

「営業を甘くみていました」と言っていました。


営業を経験したことがない人は

商品が良ければ売れる、頑張れば何とかなるだろうと安易に考えがちです。

しかし、受注するまでにはいくつものハードルがあり

さらに受注してからも商品・サービスに満足してもらうまでにいくつものハードルがあります。

実に奥が深い職業だと思います。


営業力がない人の傾向はズバリ「見通しが甘い」の一言に尽きます。

受注するまでに起こりうることをいかにイメージして事前に手が打てるか。


営業力がある人の大半はマメな人だと思います。

仕事に関して細かいということです。

細かい配慮や入念な準備ができるかで成否が分かれるのが営業だと思います。