2010年06月30日
達成しなかったら坊主頭
弊社は8月が決算月ですので残り2ヶ月となりました。
色々と試行錯誤を繰り返しながら日々活動していますが
この2ヶ月でいかに成果をあげることができるか。
5月に高い目標を掲げ、その目標を達成するために毎日頑張っています。
この目標は必ず達成します。
もし達成しなかったら坊主頭にすることを宣言いたします。
社員のT野も無理やり?宣言しました(笑)。
そう言えば大学時代、スキー部の主将をしていた時
同じように目標を宣言したものの達成できず坊主頭にしました。
今回は学生と違いビジネスマン、しかも一応経営者だから
何としても坊主頭は免れたい。
それぐらいの覚悟でこの2ヶ月を過ごします。
いくぞ!!!
Posted by 宮脇 伸二 at
09:30
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2010年06月29日
東京で働く日
昨日から東京に来ています。
東京に来ると毎回思うのですがビジネスマンの顔つきが違う。
営業力がありそうな人がそこらじゅうにいる。
なんかワクワクしますね。
会社が発展したら、またいずれ東京で働きたいと思っています。
それまで待ってろ、東京!
とは言うものの、もはや東京に進出するとかそういう時代ではないですよね。
会社が発展したら東京ではなく中国などに進出するのでしょう、きっと。
Posted by 宮脇 伸二 at
15:15
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2010年06月28日
わざわざメガバンクを辞める
この前、取引先の経営者が部下の方に私のことを
「宮脇さんは、わざわざメガバンクを辞めているからね~、変わった人だよ」
と紹介していました。
「わざわざメガバンクを辞める」、なんかいい響きだな~。
まあ大半の人は辞めませんが
私は自分の気持ちに素直に従い銀行を辞めました。
今は、「わざわざ起業している」という感じか?
起業してお付き合いをさせていただく経営者と話をしていてよく分かりました。
わざわざ起業している人たちはやっぱりどこか変。
そして最高に面白い人たちばかり。
同じ感覚や価値観を持っている経営者の皆様と一緒に
切磋琢磨できるのはこの上ない幸せです。
Posted by 宮脇 伸二 at
14:12
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2010年06月27日
営業バカ
よく何かに熱中している人のことを○○バカと言いますが
弊社は完全に営業バカです。
・自社の営業活動
・営業マン向け研修
・営業支援(クライアント企業の営業に同行もします)
全ての活動が「営業」に直結しているのです。
これだけ営業をしていたら確実にレベルアップすると思います。
我社の1年目営業マンT野も確実に力をつけてきています。
弊社で3年ぐらい一生懸命やれば
どこの企業でも通用する営業マンになると自負しています。
Posted by 宮脇 伸二 at
20:29
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2010年06月26日
チームプレー
先日、朝の社内ディスカッションでチームプレーの話をしていて
自分はチームプレーの意識が弱いと気付かされました。
スポーツは
高校がバドミントン、大学は競技スキーをしていたのですが
団体戦があるものの基本は個人競技です。
社会人になってからも
自分のスキルアップと成果をあげることに貪欲でした。
当たり前ですが今は会社全体としていかに良い雰囲気で最大の成果をあげるかを意識しています。
ただ今までが個人プレー中心だったため上手くできていないことが多いと感じています。
団体スポーツを経験している社員から
チームプレーを学ぼうとしています。
Posted by 宮脇 伸二 at
21:18
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2010年06月25日
W杯の思い出
今日早起きして日本対デンマークの試合を見ました。
本当に起きて見て良かったと思える試合でした。
W杯の思い出は2002年の日韓W杯です。
今朝のように決勝トーナメント進出が決まる試合の日
会社で試合を見た記憶があります。
当時、銀行を辞めてコンサル会社に転職していましたが
業務時間中でしたが社長が見て良いと言ってくれ
会議室に集まってみんなで応援した記憶があります。
その時は、さすがコンサル会社の社長、発想が柔軟だな~と感心しました。
コンサルという仕事は時間ではなく質が勝負であり
また柔軟な発想力が必要なため、当たり前と言えば当たり前かもしれません。
今の私も同じような判断をすると思います。
そしてその夜、決勝トーナメント進出を祝い
大学時代の仲間と夜中まで酒を飲み見事に記憶をなくしました。
たしか六本木で飲んだのですが
街全体がものすごい盛り上がりだったと記憶しています。
Posted by 宮脇 伸二 at
19:19
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2010年06月24日
耐える力
起業してから耐える力がついてきたと思います。
きつい状況でもやり続ける、辛抱し続ける。
取引先からたまに理不尽なことを言われても耐える。
昔であればスパッと切り捨てていたことでも
今は簡単に切り捨てるわけにはいきません。
色々なことを背負ってしまっているので。
日々動きながらも、じっと我慢し続ける。
昔から我慢をしてこなかった私には良い訓練だと思っています。
Posted by 宮脇 伸二 at
19:40
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2010年06月23日
筋肉がつくと自信が出てくる
プロレス体験型営業研修に参加するため
ここ2ヶ月ぐらい自宅でトレーニングをしてきました。
プロレス式腕立て伏せ「ライオン」対策は入念にしておりましたので
腕と胸に少しずつ筋肉がついてきました。
男だからか
筋肉がつき始めると何だか自信が出てきます。
心身ともに鍛えるのは本当に良いことだなと感じております。
プロレス体験型営業研修の運営者として
今後も参加することがありますので
これからも継続的に筋トレをしていきたいと思います。
Posted by 宮脇 伸二 at
17:34
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2010年06月22日
久しぶりのトップ30
人気ブログランキングで久しぶりにトップ30に入りました(24位です)。
最近、アクセス数が伸び悩んでいたので、ちょっとだけ嬉しいです。
この前、大学時代のOB会の懇親会に参加した時
東京で働いている後輩(けっこう学年は離れている)から
「毎日、満員電車の中で宮脇さんのブログ見てますよ」と聞かされ
満員電車で見ることないだろう
好き勝手やっている私のブログを見ていたら
余計に満員電車が嫌になるんじゃないの?と心配してしまいました。
いや違うか。
職場でこんなブログ見ていたら怒られるだろうし
わざわざ家で見るようなブログでもないか。
それにしても、こうやって見てくれる人がいるのは感謝しなければなりませんね。
Posted by 宮脇 伸二 at
14:21
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2010年06月21日
高速バスの到着予想時刻は疑問
今日、大分へ出張し帰りは高速バスを使いました。
アナウンスで
「天神の到着予想時刻は19時56分です。
道路状況により前後する可能性がありますのでご了承ください」と。
2時間以上乗る高速バスで、なぜ19時56分とか細かい時刻を言うのだろう?
結局、到着したのは20時ジャスト。
高速バスであれば5分・10分の前後は当然許容範囲。
19時50分とか20時と言っておけば良いのに。
しかも20時だったら、今日はドンピシャ。
かなり不思議なんですが
バスの運転手は疑問を感じないのだろうか?
Posted by 宮脇 伸二 at
21:34
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2010年06月20日
息子・娘からのプレゼント
息子(5歳)・娘(2歳)から
父の日のプレゼントをもらいました。
普段、家ではメガネをかけ、ひげも剃っていません
初めて娘から絵のプレゼントをもらいました
明日からも頑張ろうと気力が湧いてきます。
可愛い子供たちに感謝です。
Posted by 宮脇 伸二 at
10:10
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2010年06月19日
プロレス研修を受講
昨日、公開型(1名から参加可能)プロレス体験型営業研修を私も受講してきました。
プロレス式腕立て伏せ「ライオン」
自宅でトレーニングをしていたので、けっこうできるようになりました
なんと贅沢なことに、めんたい☆キッド選手に技をかけていただきました
筑前りょう太さんの熱い講和、毎回涙が出そうになります
希望者にはおみやげのチョップ
今回初めて受けましたが、すごい衝撃で、一瞬何が起こったか分からなくなりました
結局、全員おみやげをもらい、胸は真っ赤です
皆様、最後はすがすがしい顔になっていました
研修に参加してくださった方々
九州プロレスの方々
昨日は本当にありがとうございました!
Posted by 宮脇 伸二 at
15:23
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2010年06月18日
営業マンに必要な情熱
営業マンに絶対必要だと思う要素を1つ挙げるとすれば
それは情熱だと思います。
情熱があれば
その気持ちが相手を動かします。
情熱があれば
成し遂げたいという気持ちから色々と工夫をしたり勉強をします。
ですから、情熱が最も重要なのです。
その情熱を高めるために
弊社は九州プロレスとタッグを組みプロレス体験型営業研修を提供しております。
本日は、公開型(1名から参加可能)の研修で
今回は私も参加してきます。
自宅で少しずつ筋トレをしていたので
前回のように2週間の筋肉痛にはならないと思いますが
それでもちょっと不安です。
さあ、情熱を高めてくるバイ!
Posted by 宮脇 伸二 at
15:05
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2010年06月17日
人を見抜く技術
麻雀をしたことがある人ならご存知の方も多いと思いますが
伝説の雀鬼・桜井章一氏が書いた本
「人を見抜く技術」を読んでいます。
感覚的な話が多く
理論的な話でないと理解できない私にとっては少々難解ですが
なるほど確かにそうだなと感じることが書いてあります。
感性を磨くというイメージであり
今の私に足りない部分だと感じています。
ただ、この本を読んで「人を見抜く技術」が身につくかは正直分かりませんが。。。
Posted by 宮脇 伸二 at
14:47
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2010年06月16日
ちょっとずつ前進
最近、ほんの少しずつ会社が成長しているのを実感します。
それは受注という具体的な数値でも現れますし
業務の質が上がってきていると感じるからです。
まだまだではありますが
成長していることを実感できると日々の活力がより一層湧いてきます。
弊社決算の8月31日まで残り2ヶ月半。
目標数値を達成するために一つ一つの活動をしっかり行っていきたいと思います。
Posted by 宮脇 伸二 at
19:21
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2010年06月15日
成長する環境
最近、色々な仕事を並行して進めているため
時間的にかなり余裕がなくなってきています。
事務所の中で考える仕事もあれば
外に出てクライアント企業を訪問したり新規営業に行ったりと。
過去の経験上
仕事が忙しいと段取りや時間の使い方を工夫せざるを得なくなりますので
仕事の能力が向上すると思います。
忙しすぎて一つ一つの仕事の質が落ちるのはいけませんが
たまには意識的に忙しくすることも大切だと感じます。
Posted by 宮脇 伸二 at
17:26
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2010年06月14日
アポ率100%
ある業種に絞って営業をかけておりまして
全くの純新規先に対してアポイントの電話をかけましたが
今のところ3件中3件、アポ率100%です。
数多くある業種ではないのでピンポイントでのアプローチであり件数は極端に少ないですが。
どんな業種かは教えられませんが
ターゲットの絞り込みと
ターゲットが欲する商品・サービスを提供していれば
アポイントは簡単に取れるということがあらためて分かりました。
まあ、こういったケースは稀ですが
こういうこと(アポ率100%)もあり得ると理解しておけば
あまりに確率が悪いアポ電話や訪問については
「何かがおかしい」と冷静になれるはずです。
Posted by 宮脇 伸二 at
19:10
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2010年06月13日
新・陽転思考
世界NO2営業ウーマンとして有名な和田裕美さん。
以前、講演会でお話を聞いたことがありますが
すばらしい考え方をお持ちです。
和田さんが書いた本の中に
人生を好転させる「新・陽転思考」というのがあります。
営業マンが持っておいた方が良い考え方が紹介されています。
<以下、引用>
「なぜ、自分だけがうまくいかないの?」……そう悩んでいる方へ。
確実にあなたを変えて人生を好転させる「新・陽転思考」の提案です。
ひとつの事実があっても、その見方はひとつではありません。
プラスに考えてもマイナスに考えても、
起こった事実が変わらないのであれば、
プラスに捉えたほうが人生はうまくいくはずです。
そのように、常に二者択一の選択肢に絞って、
プラスになるほうを選び「よかった」を探していく……。
それが、著者がみずからの体験を織り込んで自分のものとした「新・陽転思考」の基本です。
Posted by 宮脇 伸二 at
12:22
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2010年06月12日
言葉の影響力
以前、ある経営者からこのような話を聞きました。
「発した言葉が全てである」
どういうことかと言うと
聞き手は相手の頭の中までは分からないわけで
発せられた言葉で判断してしまうということ。
つまり、心の中で「悪く」思っていても
言葉で「褒めて」いれば、相手は嬉しい。
逆に、心の中で「良く」思っていても
言葉で「けなす」ことがあれば、相手は傷つく。
以心伝心という考え方もありますが
やはり言葉の力は強いです。
さらに、言葉は発した瞬間
本人の意思に関係なく、どんどん外に広がっていきます。
これも、その経営者から教わったこと。
だから、言葉の使い方には気をつけなければならない。
発した言葉が全て。
なかなかうまくいかないこともありますが
私が意識していることのひとつです。
Posted by 宮脇 伸二 at
15:36
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2010年06月11日
同友会
所属している中小企業家同友会・福友支部の毎月の例会が
来週17日(木)に開催されます。
今回は「出前本」の株式会社デリズ・井土社長に
「ありがとう!逆境!」というテーマで話していただきます。
会員以外でのゲスト参加も受け付けております。
かなり面白い内容になりますので
経営者や後継者の方はぜひご参加ください。
Posted by 宮脇 伸二 at
20:52
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