ベンチャー企業は面白い！

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昔、高校の先生からこのようなことを言われました。

「分からないから、良い点数が取れないから面白くないんでしょ！

分かるようになったら面白くなるから、しばらく一生懸命に勉強しなさい」と。


たしかに

分からないことが多く、良い点数が取れなかったら勉強は面白くありません。


逆に、理解できるようになり点数が取れるようになると

不思議と面白くなってきます。


仕事も全く同じだと感じます。

営業であれば

営業の方法が分からなくて

さらに成果をあげることができなければ面白くないでしょう。


仕事を面白くする一つの方法は

一生懸命に努力をして、仕事に関する知識・経験を増やすことです。

そうすると

今まで分かっていなかったことが理解できるようになったり

今までできなかったことができるようになってきます。


そうすると、自然と成果も出てきます。


ここで気をつけなければならないのは

いたずらに知識・経験を増やしても意味がないということです。

要領を得ない方法で勉強しても一向に成績があがらないのと同じです。


レベルアップするためにはどんな知識・経験を積む必要があるのか？

それを日々考えたうえで活動することです。


頑張るのは誰でもできる。

重要なのはどう頑張るのか？

自分自身にも言い聞かせている内容です。

  

１４日は九州プロレス「天神ば元気にするバイ！」ですが

１９日は佐賀県の有田で「がばい筋肉2010」があります。


妻の実家が嬉野市にあるため

帰省を兼ねて１９日も息子・娘と観戦してきます。



だいぶ涼しくなってきましたので

９月下旬からプロレス研修も再開いたします。


まだプロレス研修を受けたことがない方

１回受けたけどまた気合いを入れたい方

バージョンアップを重ねたプロレス研修にぜひ挑戦してください。


  

日々、成果を出すために活動していますが

成果が出るためにどうすれば良いかをしっかり考える必要があります。


自分の頭だけで解決しなければ

先輩に聞く

セミナーや勉強会で学ぶ

本を読む

などして、とにかく成果があがるように活動を変えていかなければなりません。


頑張り続けることは大事ですが

一定期間活動して成果があがらなかった場合

活動の仕方に問題があると疑う必要があります。


仕事は日々改善の繰り返しです。

改善するためには、まず現状把握をすること。

そして、改善策を練って即実行に移す。


弊社はこのサイクルを今期は確立させていきたいと思っています。

  

今日、クライアントのシステム会社の社長と話をしていて

「社長は今でもたまにプログラミングとかするのですか？」と聞いたところ

「いや、今はもうしないですね。マネジメント業務がほとんどです」と。


私の場合

自社の営業活動はもちろんのこと

研修講師、コンサルティング、営業支援システム導入などなど

今でもバリバリ現場なので、経営者として少し恥ずかしかったです。


会社が成長していけば

経営者である私が営業活動をしない日が来ると思いますが

今のところ全く想像できません。


早く仕組みを創って

本来すべき経営者の仕事に専念できるようにしたいと感じた１日でした。

  

９月１４日は

九州プロレス「天神ば元気にするバイ！」が開催されます。


私はもちろん息子と一緒に行きますが

興味がある方、一緒に観戦しませんか？

本当に面白いですよ。


今回のメインイベントは

めんたい☆キッド　対　旭志織

今日、めんたい☆キッド選手からお電話をいただきました。

めんたいさん頑張ってください！


そして、プロレスを観戦した後は

プロレス研修にチャレンジしましょう！（ちょっと宣伝）





  

仕事のモチベーションはどうやって維持するか？

営業マンに限らず大変重要なテーマです。


私の場合、大きな目標があるので

基本的にはずっと高い状態ですが

そのような目標がない場合はどうすると良いのでしょうか？


そもそもモチベーションは高くないといけないのか？

経営者の立場で言わせてもらえば

正直、どちらでも構わない。

与えられた責任を全うしてさえくれれば。


ただ、総じてモチベーションが高い人の方が成果をしっかりとあげます。

特に営業職は。

ですからやはりモチベーションを高くすることは大切なことです。


モチベーションをあげる方法は人それぞれだと思いますが

周りから影響を受ける要素もかなりあるのだと感じます。


モチベーションを高めあう組織づくりをしていきたいと思います。

  

昨日、カウテレビジョン様の

香港セミナーに参加してきたのですが

かなり香港に行きたくなりました。


そして本日、某企業の経営者とお話をしていて

インドネシアとシンガポールも視野に入れておいた方が良いと言われました。


今まで海外でのビジネスはあまり意識していませんでしたが

ここ二日でアジアビジネスの話を聞き

近い将来、弊社も進出したいと思いました。


そのためにも、まずは足元の収益基盤を固めることが急務です。

遠くを見据えながら日々を頑張っていきます。


来週月曜日は前期（第３期）の振り返りと

今期の方針発表を行います。


今までとは全く違う次元の厳しい話を社員にする予定で

どうなるか自分でも少し不安です。


しかし、今ここで強い組織にしておかないと絶対ダメなんです。

月曜日の会議は覚悟を持って臨みます。


  

サイバーエージェントの人事本部長が書いた本を読んでいます。

かなり参考になり

弊社も取り入れたいことが多いです。


やっぱり成長する企業は違うなと感じます。






  

私は「まぐまぐ」で

「営業マン教育完全マニュアル一挙大公開」というメルマガを隔週で発行しています。


このメルマガですが

じわじわと読者が増えてきています。


本日時点で52名の読者。

大した数ではありませんが

とは言っても52名の方が自らの意思で読者登録をして下さっているということは

本当に光栄なことです。


営業ノウハウが知りたい方はぜひご登録ください。


  

エンドライン様主催の勉強会「fukuoka成長塾」に参加してきました。

今回は、ホリエモンこと堀江貴文氏。


数年前、東京で講演を聞いたことがあり今回２回目。


やっぱり短期間で成長を遂げる経営者は違うと感じた。


長く中小企業という弱い立場にいたことで忘れかけていた本質的なことを

今日はしっかり思い出すことができました。



４期目初日に堀江氏の話が聞けたのはラッキーでした。


言葉では言い表せませんが

４期目は間違いなく大きな変化を起こせそうです。