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2010年12月31日

年越しできることに感謝いたします



2010年を終えることができました。

会社もそうですが

家族と一緒に無事1年過ごせたことに感謝したいです。


色々なことがあり

あっという間の1年でしたが

本当に多くの方々に支えていただきました。

あらためて感謝申し上げます。


2011年はどんな年になるのか?

会社は4年目・5年目となりますので

事業を安定させ

成長軌道に乗せる目途をつけておきたいです。


プライベートでは

久しぶりに海外旅行あるいは北海道へスキーに行けたらな~と思っています。


明日から3日間、妻の実家(嬉野)に行ってきます。

  


Posted by 宮脇 伸二 at 18:18Comments(0)

2010年12月30日

今年1年間の変化



この1年で弊社はそれなりに変化をしてきたと思います。


今年はいろいろなことを開始しました。


・営業研修に特化

特に若手営業マンへの研修に注力しています。

先日は東証1部上場企業様とのお付き合いも開始することができ

おかげさまで徐々にリピーターも増えてきております。


・メルマガを本格開始

まぐまぐと自社メルマガを各々隔週(つまり毎週)発行しています。


・ニュースレターを毎月発送

弊社の既存顧客(または以前お取引して頂いたことのある企業様)へ

毎月ニュースレターをお届けしています。


・セミナーを毎月開催

5月から毎月、営業力強化を目的としたセミナーを開催しています。

1月は27日に「新規開拓必勝セミナー」を行います。


・TV、ラジオに初出演

プロレス研修の取材で初めてTVとラジオに出演しました。


・新卒社員が仲間に加わりました

11月より大学を卒業したばかりの人材が弊社にインターンシップ生として入りました。

すでにバリバリ営業をしています。

社内の雰囲気も変わってきました。


他にも細かなことや

ブログでは書けないことなど

様々なことにチャレンジしてきました。


来年も地に足をつけた上で

新しい取り組みをたくさんしていきたいと思います。

  


Posted by 宮脇 伸二 at 22:42Comments(0)

2010年12月29日

勝手に勉強する息子



6歳の息子が自宅で勉強しています。

小学校入学前の教材らしく毎日やっているようです。


私たち親からは一言も勉強しなさいとは言っていませんが

好きだからか、やらないといけないと思っているのか

勝手に勉強しています。


私自身、中学校に入るまでは一度も自宅で勉強をしたことがなかったので

正直驚かされます。


小学校までは一切勉強していなかったことを息子に話したら

「こらっ!それじゃー立派な大人になれないでしょ」と叱られました(笑)。


確かに私は立派な大人じゃないかもしれません。




  


Posted by 宮脇 伸二 at 18:29Comments(0)

2010年12月28日

いたずら妖精デビィ



株式会社サイバービーイング様と株式会社梓書院様が提供している

iPad向けデジタル絵本「いたずら妖精デビィ」はかなりおススメです。


私も早速ダウンロードしましたが

3歳の娘と6歳の息子がとても気に入っており

毎日のように読んでいます。


電子ブックならではの動画や音声付きで

物語自体もすごくいいです。




  


Posted by 宮脇 伸二 at 17:32Comments(0)

2010年12月27日

昨日の大雪



それにしても昨日の大雪はすごかったですね。

天山スキー場に行く途中の道路は

運転するのがかなり恐かったです。











  


Posted by 宮脇 伸二 at 17:33Comments(0)

2010年12月26日

渋滞




今日、天山スキー場に行きました。

かなりの大雪だったので

なるべく雪のない道で帰ろうと考え

高速道路に入ったら

なんと通行止め。


今この瞬間も渋滞中です。


渋滞になると人の性格が出ますよね。


路肩を走行し始める人や

車線を頻繁に変える人など。


私はあまり車線変更をせず

この状況をあきらめるタイプです。

  


Posted by 宮脇 伸二 at 22:50Comments(0)

2010年12月25日

12年前



兎年生まれの私は来年36歳になります。

12年前の24歳

私は新卒として入社をした三和銀行の2年目社員でした。


銀行業務を真面目に一生懸命行っており

寮に帰ってからも夜中の3時・4時まで仕事をしていた記憶もあります。


ただ、この時は仕事に対する責任感で一生懸命に頑張っていましたが

仕事を面白いと感じたことは一度もありませんでした。


入社した当時の支店長から

「なぜ銀行に入ったのか?」と聞かれ

「将来起業したいので、そのために経営の勉強をするために入社しました」と

言ったところ

「これは面白い人だ」と言われました。


当時、銀行員で起業する人はごくわずかで

転職する人もまれでした。


ですから、入社早々、いずれ辞めると宣言した新入社員に対し

興味を持ってくださったようです。


数名の支店長に仕えてきましたが

この支店長とだけは未だに年賀状のやり取りを継続しています。


12年前

まさか福岡でこのような事業をしていようとは夢にも思わなかったですが

12年前の私が今の私を見たら

「もっとやれるんじゃないか!」と言ってきそうな気がします。


過去の自分の期待に応えたい

そう感じます。

  


Posted by 宮脇 伸二 at 18:41Comments(0)

2010年12月24日

クリスマスケーキ



今年のクリスマスケーキはチョコレートショップで購入しました。


私の両親の家でクリスマスをお祝いしたので

ケーキを2つ購入。

両方ともすごく美味しくて大満足です。


来年もチョコレートショップで買いたいと思いました。







  


Posted by 宮脇 伸二 at 23:18Comments(0)

2010年12月23日

九州プロレス感謝祭2010に行ってきました



本日、子供を連れて

九州プロレス感謝祭2010に行ってきました。


普段の試合とは異なりトークショーもありましたが

個人的にはバトルロイヤルが一番面白かったです。










  


Posted by 宮脇 伸二 at 22:44Comments(0)

2010年12月22日

営業研修実施後アンケート



弊社は営業研修やセミナーを実施した後

必ず受講者にアンケートをお願いしています。


先日、卸売業の営業マン10名に計6回の営業研修を実施しましたが

アンケート結果が良く

手前味噌ではありますが

弊社の営業研修サービスも徐々に質が高まってきたと感じております。


アンケート結果は

弊社ホームページにてご覧いただけます。


  


Posted by 宮脇 伸二 at 13:08Comments(0)

2010年12月21日

営業研修教材



福岡県外の企業様から営業研修に関するお問い合わせをいただくことが増えたため

福岡県外や

研修を受ける時間・費用の捻出が難しい企業様向けに

営業研修教材の提供を開始することに致しました。


営業研修でお伝えしている営業に関する考え方やテクニックを

テキスト+DVDでお届けします。


モニターキャンペーンとして

先着20社様には

月額9800円のところを半額の4900円でご提供致します。


内容に満足していただけなかった場合は全額返金いたしますし

購読の中止はいつでも可能です。


ご興味のある方はお気軽にお問い合わせください。

お問い合わせはこちら

  


Posted by 宮脇 伸二 at 17:11Comments(0)

2010年12月20日

絶対に達成するという気持ち



今朝、社内会議でも話しましたが

目標を絶対に達成するという強い気持ちを持つことが大変重要だと思います。


強い気持ちがあれば

どうすれば良いか真剣に考えたり

とにかく行動をたくさん起こすようになります。



目標を毎回達成する人は勝ち癖がついており

毎回達成できない人は負け癖がついています。


日々の小さなことを積み重ね、勝ち癖をつけていきたいものです。



今年も残り2週間。

どんな形で2010年を終えることができるのか?


社員の底力に期待したいと思います。

  


Posted by 宮脇 伸二 at 22:29Comments(0)

2010年12月19日

営業研修福袋?



ネット上で福袋に関する広告や記事が目立つようになってきました。


旅行やすし職人体験などの「体験型福袋」が増えてきているそうですが

「体験」という言葉を見ると

真っ先に「プロレス体験型営業研修」を思い浮かべてしまいます。


営業研修福袋とか作ったら売れるかな?

なんてついつい考えてしまいます。


営業模試とかプロレス研修などが入っていて。



営業マンを新年から元気にさせるという意味では

福袋形式で漏れなくプロレス研修をするというのは

真面目な話、良いと思うのですが。


営業研修福袋の話は極端ですが

私はいつも事業のことを考えていますので

何か情報が入るとすぐに自社へ応用できないか考えてしまう癖があります。

  


Posted by 宮脇 伸二 at 21:31Comments(0)

2010年12月18日

過去ブログで自分を振り返る



ブログを毎日連続更新して1年11ヶ月目。

1月末で丸2年になります。


過去のブログを見ると

その時の自分の心境がわかります。


例えば、1年前の今日。

ベンチャー企業で働くことについて」。


ベンチャー企業で働くメリット・デメリットを書いています。

きっと、社員に対するメッセージも含まれていたのだと思います。



12月31日のブログは「1年を振り返ってみて」。


「いよいよ来年は飛躍の年にできると感じています」と書いてあります。

なんか、毎年書いていますし

今年も書こうと思っていたことです。


いつになったら

「やはり今年は飛躍の年になりました」と書けるのだろうか。。。



継続は力なり。

ブログも継続、会社も継続。


恥ずかしながら会社を転々としていた私は

なんと在籍期間が最も長いのが自分の会社になりました。


サラリーマン時代は長く感じましたが

独立後はあっという間です。


2031年までの数値目標を決めたので

じっくりと焦らず、しかし確実に達成していきたいと思います。



  


Posted by 宮脇 伸二 at 23:52Comments(0)

2010年12月17日

お客様から尊敬される



京セラ創業者、現JAL会長の稲盛和夫氏の言葉に次のようなものがあります。


商いの極意は、お客様から信用されることだと言われている。

もちろん、信用は商売の基本だが、さらに信用の上に「徳」が求められ、

お客様から尊敬されるという次元がある。

尊敬まで達する、お客様との絶対的な関係を築くこと、それこそが真の商いではないだろうか。



確かにそうだと思います。

しかし、現在弊社は

お客様から尊敬されているだろうか?


多少は信用して頂いているとは思いますが

尊敬のレベルには達していません。


弊社の周りにある会社(あるいは経営者)で

私が尊敬する会社は数社(数名)いますが

そのような会社に対して

価格のことは気にしませんし

こちらに投資する余裕があれば

もっともっと取引をしたいと思います。


目指すべきは

「お客様から尊敬される」レベルです。


一足飛びにはいきませんが

この理想を意識して日々の仕事を進めていきたいと思います。


  


Posted by 宮脇 伸二 at 18:31Comments(0)

2010年12月16日

ビジネスマンの基礎力



中小企業の営業マンに営業研修をしていると

共通して気になることがあります。


それは

基本的なことができていない人が多いということです。


基本的なこととは

・メモを取る

・やるべきことリスト(TO DOリスト)が明確になっている

・約束を守る

・報告、連絡、相談をまめにする

・責任感を持つ

といったことです。


このあたりは社会人になった直後に会社から教わることかもしれません。


大手企業では入社後の研修でしっかりと教わりますし

こういったことを疎かにすると会社で生きていけない仕組みになっています。


一方、中小企業は

入社後にこういったことの研修はあまりされません。

また、徹底できていない人がいても

代わりになる人が社内にいないため

厳しい指導がなされないことがあります。



多くの経営者はこの問題に頭を悩ませており

最近弊社の研修では

このあたりの指導も含めて行っています。


  


Posted by 宮脇 伸二 at 19:12Comments(0)

2010年12月15日

新しい取り組み




創業4年目を飛躍の年にすべく

新しい取り組みを始めようと考えております。


ひとつは営業研修教材の開発。

これは、福岡県外のお客様や

営業研修にあまり費用をかけられないお客様の要望に応えるサービスです。


もうひとつは、動画を使ったプロモーションの展開です。

弊社商品のひとつ「営業模試」のプロモーション動画を年明けに準備する予定です。


この動画を使って、広く分かりやすい形で商品価値を伝えていきたいと思っています。


2ヶ月後、3ヶ月後に

弊社がどう変化しているのか今からすごく楽しみです。


  


Posted by 宮脇 伸二 at 23:13Comments(0)

2010年12月14日

営業研修について



たまには仕事のことを書きたいと思います。


最近、東証1部上場企業様の新人営業マン向けに研修をさせていただく機会がありました。

この不況下で上場企業に入社しているだけあり

みなさんしっかりとした顔付きをしていました。


大手企業は研修制度がしっかりしており

私も新卒で入社した三和銀行では

3ヵ月間、集中的に法人融資について学びました。


中小企業で教育制度が整っている会社はほとんどないと思いますが

中小企業こそ教育をしっかりする必要があると感じます。


中小企業は「心の教育」はしっかりしている会社が多いですが

「スキルの教育」が不十分な会社が多いと思います。



営業職において成長スピードをあげるためにできることは

3つあると弊社は考えております。


1.基本的な理論を教える

これができていない会社が多すぎます。

なぜ教えていないのか不思議です。


2.日々、ロープレ等でスキルを磨く

毎日ロープレすると確実にレベルアップします。

弊社でも毎日行っています。


3.どんどん外に行かせ経験を積ませる

少人数で活動している中小企業では

1年目からひとりで営業に行くことが多いと思います。

営業は面談をすれば必ず次につながります。

したがって、とにかく外に行ってお客様と会うことです。



取引先にお配りしている営業ノウハウ集というものがあります。

ご希望の方は弊社ホームページからダウンロードできますので

ご興味のある方はぜひ見てください。


  


Posted by 宮脇 伸二 at 19:30Comments(0)

2010年12月13日

ブログを書き忘れる



ここ2週間の傾向として

ブログを書き忘れそうになる日が多いです。

今日もそう。


慌てて書こうと思うのですが、ネタもない。


忙しすぎると余裕がなくなり

世の中を眺める力も弱まってくるのか?



なんかあっという間に1日が過ぎていく。

もっとゆとりが欲しい。

そして、会社を抜本的に変化させるための手立てを考えたいです。



ある経営者から言われました。

「宮脇さんの会社は、ものすごく頑張っている感じだよね。それでは厳しいと思うよ」と。

ビジネスモデルのことを言われたわけです。


早く勝てるモデルを構築したいですが

今は1社でも多くのお客様に弊社既存サービスをご利用いただくことが重要。


並行してビジネスモデルを考えていきます。

  


Posted by 宮脇 伸二 at 23:41Comments(0)

2010年12月12日

久しぶりのTOP30



最近、よかよかブログのランキングでだいたい50位前後でしたが

久しぶりにTOP30(29位)に入りました。


ちょっと嬉しい。


最近の記事で最も閲覧数が多いのが

飯倉4丁目のイルミネーション」を伝えた記事です。


「ベンチャー企業は面白い!」というタイトルとは無縁で

もちろん仕事とは全く関係ないので、少々複雑な気分です。


ブログを毎日書き続けることは大変ですが

この程度が続けられないと

成果を出し続けなければならない経営という仕事は到底できません。


来年からはもう1つ継続することを増やしたいと思います。


  


Posted by 宮脇 伸二 at 14:39Comments(0)