ベンチャー企業は面白い！

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弊社のようなサービス業は

お客様が感じる費用対効果が大変難しい業種です。



よく例に出すのですが

余裕資金が１億円ある会社が出す１００万円（１％）と

余裕資金が１００万円しかない会社が出す１０万円（１０％）。


金額は１００万円の方が大きいのですが

余裕資金に対する割合は１０万円の会社の方が大きい。



この２社に対して

全く同じ内容・金額のサービスを提供した場合

まず間違いなく余裕資金１００万円の会社の方が費用対効果を高く感じてくれます。



サービスを受けるお客様の思いと

サービスを提供する弊社の思い。


双方にとって良い関係を築くためには

サービス内容と価格を適正にしておくことが重要です。


費用対効果の視点を持つと

会社が取るべき戦略や商品開発の質が変わってくると思います。



  

昨年に続き

十日恵比寿神社に行って参りました。


昨年は行く時間帯が遅く２時間くらい並びましたが

今年は早めに行き、また天気が悪かった影響もあってか３０分待ちぐらいでした。


帰る途中、歩きながら

「来年もまた来たいな～」と思いました。



無事、１年間を過ごすこと。

簡単なようで難しいことだと最近感じています。


この１年

地に足つけて商売をしっかりと行っていきたいと思います。


  

六本松にものすごく美味しい中華料理店があります。


「にい好！朋友（ぽんゆう）」というお店。


ピーマンやトマトを使った料理など数種類食べましたが

どれも美味しかったです。


メディアにも取り上げられたことがあり

また王貞治さんもここの料理が大変好きで通っているそうです。


ちなみに昨夜はソフトバンクホークスの某選手も家族で来ていました。


また行きたいと思います。

  

ビジネスはかなりの部分で「格差」に着目することが有効だと思います。


価格

情報

技術

などなど。



安く仕入れて高く売る。


入手しづらい情報を手に入れて売る。


弊社であれば

新規営業に課題がある企業に対して営業研修を提供しています。


新規営業ばかりしているベンチャー企業に

弊社の営業研修を提案しても受け入れてもらえないでしょうし

費用対効果は高くならないと思います。

（本当はそうではないと弊社では思っているのですが）


自社の優位性を発揮できる分野を探し

その分野を徹底的に深堀りしていくこと。


このことを理解し実践するまでに

弊社は３年かかってしまいました。


これから創業する方にはぜひ覚えておいていただきたい内容です。


  

ビジネスにおいては

会社も個人も同じですが

実力を判断する時は多面的に見ることが重要だと感じます。


例えば

商品にものすごく競争力があれば

営業マンの実力が低くても売れることでしょう。


逆に

商品の優位性が低くても

営業マンの実力があれば売れます。



個人のスキルも同様に考えられます。

例えば

ＩＴに関するスキルは高いが

コミュニケーション能力が低い人がいるとします。


専門性を重視する人が見れば

この人は能力が高い人材になります。


逆に

コミュニケーション能力を重視する人が見れば

実力のない人材と判断されてしまいます。




会社や個人の実力を判断する時

一側面だけから見ると大変危険です。


多面的に様々な視点をもって会社や個人の実力を判断していくと

会社であれば戦略の打ち出し方

個人であれば、スキルアップすべき分野が見えてくるはずです。



  

毎月、営業力強化セミナーを開催しておりますが

今月は２７日（木）１５時から

「新規開拓必勝セミナー」を行います。


＜以下、セミナー内容＞

「新規顧客獲得の営業をしている」、且つ「営業５年未満の若手営業マン」に朗報です！

１月２７日に、若手営業マン向け新規開拓必勝セミナーを実施致します！

・新規営業でつまずいている･･･　

・新規で受注できる方法が分からない･･･　

・新規受注で売り上げをあげたい･･･　

などなど、新規開拓でお悩みの営業マンは是非ご参加下さい！


また、今回、特典と致しまして、営業研修キット３点を１カ月分無料進呈させて頂きます！！

※研修キットの中身は、テキスト、DVD、理解度チェックシートです。

研修キットは場所を取りませんし、１人からでも受講可能です。　是非お試し下さい。

★セミナー内容
・新規開拓に必要なマインドとは？
・新規開拓の初対面で気をつけることとは？
・飛び込み、テレアポの役割とは？
・違う部署にアプローチするためには？

★セミナー対象者
営業経験５年未満の営業マン

★日時
２０１１年１月２７日（木）　　　　
１５：００～１８：００　　※受付は１４：４５から

★場所
株式会社フォーバル 九州支店
（福岡市博多区店屋町８－３０　博多フコク生命ビル１０F）

★定員
１０名

★参加費
１万円（当日お支払い）

★お申込み方法
　　メール info@chaseinc.co.jp
　　またはお電話（０１２０－９７９－５５８）にてお申込みください。

★講師
宮脇伸二　　
（株式会社チェースアンドインクリーズ　代表取締役）
【プロフィール】
九州大学理学部物理学科を卒業し、三和銀行（現　三菱東京UFJ銀行）にて法人融資に従事。
入社1年目にして投資商品の販売で支店営業マン約20名中2位の成績を叩き出す。
その後、株式会社ビジネスブレイン太田昭和グループ（会計コンサルティング会社）にて法人向けコンサルティング営業に従事。
年間受注目標3億円を達成し（実績3億3千万円）社長賞を受賞。
3年前に株式会社チェースアンドインクリーズ設立、代表取締役に就任。
  

本日、九州プロレスさんから

後援会の会員証が送付されてきました。






「プロレス体験型営業研修」でお付き合いを開始させて頂いた昨年から

弊社は九州プロレス後援会の法人会員になっております。


次回の試合は１月３０日「バトルエスパシオ」。

プロレス観戦に興味のある方はぜひ一緒に行きましょう！


  

本日が弊社の仕事初め。

今日は朝から夕方までがっつり会議をしました。


午前中、全体会議にて今年および今期（８月末まで）の方針や

事業戦略・経営理念などを私から伝えました。


そしてその内容を踏まえ個人面談。

現在抱えている課題やこれから意識すべき事項について話し合いました。


色々と良いアイディアが出てきて

これからやるべきことを明確にすることができたと思います。


普段走りながら考えていますが

年初のように、少し時間にゆとりがある時に集中して考えることは有益だと思います。


たったの１日ですが

２０１１年１月４日は

これからの数ヶ月が大きく変化する第一歩になったと思います。


  

実は目の前に大きなチャンスがあるのに気付かない。

誰にでもあることだと思います。


過去の私もそうでしたし

今もチャンスに気付いていないかもしれません。


チャンスに気付くことができない場合

どうすれば良いか？


それは周りのアドバイスを素直に受け入れることだと思います。


例えば上司の言葉。

何を言っているのか理解できないかもしれませんが

もしその上司を信頼しているのなら信じて突き進んだ方が良いです。


この「突き進む」というのが大切です。

中途半端はいけません。

徹底的にやることです。


もし今の上司が信頼できないのであれば

早く信頼できる上司を見つけなければなりません。


私の場合、現在は上司がおりませんので

先輩経営者を上司と考えています。

（勝手に上司だと思っているだけで、先方はそう思っていないことでしょう）


事業をうまく進めている経営者が私にくださるアドバイスに対して

自分なりに真剣に考え

その通りだと思ったら行動に移すようにしています。


チャンスに気付く力と

きっとチャンスがあるのだろうと考えて邁進する力。


両方を意識したいですね。



  

新年の初詣や挨拶など昔から行われている伝統は

本来の意味を知らずに行っていることが多いかもしれないですが

ずっと続けていくことが重要な気がします。


弊社のような新しい会社を運営していると

何もないところから色々な制度や文化を創り上げていく必要があるのですが

試行錯誤の連続であり、また間違えることも多々あります。


長いプロセスを経てきた伝統は簡単に捨てるべきではないと感じます。


創業4年目ですが

早く良い伝統を創り上げていきたいと思います。




  

新年あけましておめでとうございます。


皆様、本年も宜しくお願い申し上げます。



今年も昨年と変わらず

一歩一歩着実に前進していきます。


小さな前進の積み重ねで

1年後には大きな成長を遂げたいと思います。



今年1年間で会社の業績をある規模にまで大きくすることを自分自身に誓いました。

1年後、約束を守った自分を褒められるように

年初から飛ばしていきます。


弊社メンバーは覚悟しておくように。