ベンチャー企業は面白い！

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本日8月31日で第4期が終了しました。

過去のブログを見たら

第1期から第3期まで毎回同じようなコメントを残していることに気付きました。


・あっという間の1年だった

・ビジネスモデルが少し見えてきた

・ご支援いただいている全ての皆様へ感謝申し上げます

・来期は飛躍の1年にします

・今まで以上に気合い入れていきます




はあ～、今年も全く同じコメントを考えていた。。。

進歩してない。



第4期の自己採点は70点です。

・売上目標をなんとか達成

・2期連続増収増益

・社員1名増加

・経営理念の確立

・やるべき事の明確化


明日から始まる第5期は

かなり計画的に事業を推進していく予定で

明日は午前中3時間みっちり経営計画書について議論します。



会社や私を支えて下さった

お客様

パートナー企業の皆様

弊社メンバー

家族

経営者仲間の皆様

友人の皆様

私とお付き合いして下さった皆様


チェースアンドインクリーズは創業期としての4年間を終えることができました。

心より感謝申し上げます。

本当にありがとうございました！


第5期からの3年間を成長期と位置付け

大きく飛躍していくことをここに宣言致します。


ぜひご期待ください！





  

過去、数冊ですが私の人生に大きく影響を及ぼした本があります。

今日、あるベテラン経営者様から

ご自身が書いた本をプレゼントして頂きました。


まだ読んでいませんが

直観でこの本は私の人生に大きく影響を及ぼすと感じました。


そういう本と出会うと、ものすごく嬉しくなります。


ノウハウ系の本はスピードをあげて読んでいますが

今回の本はかなりじっくり読もうと思っています。


皆さんは、人生を変える本と出会っていますか？



  

9月から始まる第5期は

私の仕事を可能な限り社員に任せることにしました。


例えば、月次決算処理。

私は簿記の知識があるため

弊社ぐらいの小さな企業の決算は自力で行ってきたのですが

簿記の基礎知識があれば私でなくてもできるわけです。


そこで、弊社の社員Ｔ野が簿記知識があるため

9月から決算を彼に任せることにしました。


ゆくゆくは資金繰まで管理してもらおうと思っています。


経営者がいつまでも同じ仕事をしていたらいけないということを

先日、同友会で気付かされました。


今後は可能な限り社員の力に頼ろうと思います。


  

本日午前中、消防梯子車に試乗できるイベントがあるということで

福岡市民防災センターに行ってきました。


抽選で親子１５組が試乗できるのですが

今回は残念ながら外れてしまいました。


下から見ていましたが、すごい高さまで上がっていきます。

今度は１１月に同じようなイベントがあるそうなので

次こそは抽選で当たり試乗したいです。




  

経営計画書に則り

これから３年間で売上高を５倍にしていく予定ですが

成長に合わせ人材採用を行っていきます。


（５倍と言っても、もともと金額が小さいので全然大したことありません）


我が社に合う人材は、ズバリ

経営理念である「熱・考・動」を実践できる人材です。


・熱い気持ちをもって

・深く考え

・行動を起こす



更に付け加えると

・自発的に動く

・将来の夢・目標がある

・若いうちに、がむしゃらに働きたい

・早く実力をつけたい

・会社と一緒に成長していきたい

といったことも求めていきます。



ある経営者から学びましたが

募集をかけても自社に合う人材がいなければ採用しないこと。


当たり前のことかもしれませんが

今後実施する人材採用は上記条件を全て満たしている人材しか採用しない方針です。



  

百貨店向けに陶器の卸売を展開されている株式会社ニシヤマさんの直売所で

かなりお得な陶器市が開催されています。


明日（２７日）が最終日で１０時から１８時までのようです。


私も何度かお伺いしたことがありますが

本当にお値打ち品ばかりです。


今回は新しいポイントカードの入会キャンペーンも行っているそうなので

お時間のある方は行ってみてはいかがでしょうか？



株式会社ニシヤマ

住所：福岡市博多区山王1-14-8

電話番号：092-474-0241

  

小倉で仕事があると、かなりの割合で小倉駅のラーメン横丁に行きます。


全５軒あるのですが、すべて食べた結果

あるラーメン屋だけ、何度食べても美味しいと感じていました。


ただ、お客さんが少ないな～と気にしていたところ

本日、食べようとラーメン横丁に行ったのですが

そのお店は閉店していました。


残念！


自分が好きなお店が閉店するのは何だかすごく寂しいし

また、自分は他の人と味覚が違うんだな～と少し悲しくなります。



  

「若手営業マン研修講師 宮脇伸二の1分間で営業力を上げる！」


アメブロで少し真面目なブログを始めました。


基本的には、メルマガで発信している内容をベースにしております。


色々な営業ノウハウや考え方を紹介しておりますので

興味のある方は、ぜひこちらのブログもご覧ください。


  

皆様のおかげで

今月、単月の売上高が過去最高額を達成することができました。

本当にありがとうございます。



過去最高額を達成したことについて

不況の中で素晴らしいというお褒めの言葉を頂くことがあるのですが

私は不況というのは全く意識していません。


なぜなら、我々ベンチャー企業は人・物・金・情報が圧倒的に不足しているため

常に大不況の真っ只中にいる感じだからです。



もし好景気の時期に創業していたら

今よりも成長スピードが速かったかもしれません。

ただ、このような時代だからこそ、足腰が強くなっていると感じています。



  

9月28日（水）15時より

営業マン向けコーチングセミナーを開催することに致しました。


今回のセミナーは、コーチング研修でご活躍中の

アクシスエボリューション・田中代表がメイン講師です。


＜セミナー詳細＞

9月28日（水）の営業マン向けコーチングセミナーは

人事制度コンサルティング＆コーチングのアクシスエボリューション 代表 田中伸一氏と

福岡で営業マン研修を展開中のチェースアンドインクリーズ 代表取締役 宮脇伸二が

共同開催致します！


セミナーでは、コミュニケーションで最も大切な「心のあり方」についてポイントを伝授致します。

また、営業に必要なコミュニケーションスキルについても講演します。


■セミナー内容
・コミュニケーションに必要な「心のあり方」で大切な３つのポイントとは？
・営業活動におけるコーチング手法の取り入れ方

■参加メリット
・コーチングの基本が理解できます
・商談能力が高まります
・今まで苦手と思っていた人のことを理解できるようになります

■日時
２０１１年９月２８日（水）　
１５：００～１８：００（受付１４：４５～）

■会場
株式会社フォーバル 九州支店
福岡市博多区店屋町8-30　博多フコク生命ビル 10Ｆ

■対象者
営業マン、営業管理職、経営者

■定員
２０名

■参加費
５千円（当日お支払い）

■講師
【田中伸一（アクシスエボリューション　代表）】
＜プロフィール＞
1970年生まれ。福岡銀行、新日本製薬グループで法人営業、総務・経理・人事部長、
グループ会社子会社（社員120人名）社長を経て、
2008年アクシスエボリューションを設立。
人材育成・人間力向上・人間関係向上を得意分野にプロコーチ・セミナー講師として活躍中。
対象顧客は地場上場企業から個人のクライアントまで幅広い。

＜資格・所属団体＞
日本プロコーチ認定評議会アソシエートコーチ
米国ＮＬＰ協会認定プラクティショナー
ＤｉＳＣ認定コンサルタント

＜人事制度コンサルティング・人材育成コーチング実績＞
・金属加工業（糟屋郡）
・飲食業（筑紫野市）
・コーチングセミナーの講師 　等　


【宮脇伸二（株式会社チェースアンドインクリーズ　代表取締役）】
＜プロフィール＞
九州大学理学部物理学科を卒業し、三和銀行（現　三菱東京UFJ銀行）にて法人融資に従事。
入社1年目にして投資商品の販売で支店営業マン約20名中2位の成績を叩き出す。
その後、株式会社ビジネスブレイン太田昭和グループ（会計コンサルティング会社）にて
法人向けコンサルティング営業に従事。年間受注目標3億円を達成し（実績3億3千万円）社長賞を受賞。
2007年9月に株式会社チェースアンドインクリーズ設立、代表取締役に就任。
営業研修を年間150回以上実施。常に新しいアイディアを出し、各方面のメディアにもたびたび登場。

＜所属団体＞
・福岡商工会議所　登録専門コンサルタント
・福岡県産業・技術振興財団　登録専門コンサルタント
・北九州市中小企業支援センター　登録専門コンサルタント
・福岡県中小企業家同友会　役員

＜営業研修実績＞
・機械専門商社（福岡市中央区）
・陶磁器卸問屋（福岡市博多区）
・行政向け業務システム開発企業（北九州市）
・東証１部上場企業（福岡市中央区） 等　数十社

■お申し込み・お問合せ
株式会社チェースアンドインクリーズ
TEL：0120-979-558
  

ビジネスにおいて成長スピードが速い人は

周りのアドバイスを素直に聞ける人が多いと思います。


また、何気なく言ってくれているアドバイスに気付けるかどうかも重要です。


気付いていても、相手との人間関係を維持するために

はっきりとは言わず、それとなくアドバイスをしてくれる人もいますが

そういった言葉に敏感になる必要があると最近感じます。



また、アドバイスを素直に聞いているつもりでも

そのアドバイスを真に理解し、行動を変えていくのが難しいです。


いずれにしても

アドバイスをして下さる方は大変有難く、貴重な存在ですし

そのアドバイスを自分なりに解釈し

良い方向に進んでいくことを常に考えるべきだと感じます。



  

私の両親と我が家４人の合計６人で熊本へ旅行に来ています。


今日は阿蘇に行きましたが

「あそ路」という美味しいお店があると聞き食べてきました。


ものすごく人気のお店で行列ができていました。


「たかなめし」と「だご汁」がおススメです。











  

本日、福岡銀行の本店営業部に行き

窓口で納付手続きをしておりました。


汗かきの私はミニタオルで汗をふきながら

用紙に記入をしていたのですが

横で説明してくれていた若い女性の行員さんが

「暑いですよね～」と言って、手で扇いでくれました。


応対マニュアルに

「ひどく汗かきのお客様がいた場合、手で扇いで差し上げること」

なんて書いてあるわけないですし

素でこのような接客ができるのは本当に素晴らしいと思いました。


良い人材というのは、仕事に心が入っており

本能的にこのような臨機応変な対応ができる人です。


弊社も見習わなければと感じました。

  

６月からスタートした会員制営業塾ですが

おかげさまで徐々に広まってきました。


福岡商工会議所のチラシを見て問い合わせをして下さる方や

私のメルマガを見てお申込みをして下さる方が増えてきています。



営業マンが少ないので自社単独で研修をすることが難しい企業様や

ある営業マンだけ集中的に育てたいと思っている企業様にピッタリです。


興味のある方はお気軽にお問合せください。




  

ブログ、Twitter、Facebook等のソーシャルメディアは

発言内容を見ると、その人の人間性が少し見えますよね。


おそらく、このブログも私の人間性が出ているでしょうし

いつも後ろ向きな発言をしている人もいますよね。

そういう人とはちょっと付き合いたくないな～と思います。


いずれにしても、ごまかせないので

私は今まで通り、気負わず発言していきたいと思います。



  

中小企業家同友会で大変お世話になっている株式会社デリズ様が

新店舗「旨辛鉄板　中州亭」を１８日にオープンされます。


本日は、プレオープンということで行ってきました。


お世辞抜きで、かなり美味しかったです。


皆さんもぜひ食べに行ってみてください。





  

あるベテラン経営者が

仕事ができる社員とそうでない社員の違いについて

「まあ、結局は報・連・相なんだよね～」と仰っていました。


確かに！



任せた仕事がどういう状況にあるのか報告しているか？


仕事を良い方向に進めるために積極的に相談しているか？


などです。



非常に基本的なことなのですが

これをしっかりとできている人は少ないと思います。


報・連・相を徹底する。


できるビジネスパーソンになるための第一歩だと感じます。

  

理想的な営業状況を上から順に並べてみます。


１．ニーズに対して的確な提案をし、無理な売り込みをせずお客様から買いたいと言われ

購入した商品にも満足してもらっている


２．無理な売り込みではあったが、商品を買って頂き

結果としてお客様は商品に満足している


３．無理な売り込みはせず商品を買って頂いたが、お客様は商品に満足していない


４．無理な売り込みをして商品を買って頂いたが、お客様は商品に満足していない


５．無理な売り込みをして、商品を買って頂けなかった


６．無理な売り込みはせず、商品を買って頂けなかった



６つのパターンに分けてみました。


どうでしょうか？


悪い営業のイメージは「強引な売り込み」からきていると思いますが

最終的には「お客様に満足して頂く」ことが最も重要であり

その次に、自社商品を購入して頂くことが大切です。


営業マンも営業マネージャーも勘違いしてはいけないことがあります。

それは「売り込む」か「売り込まないか」が重要ではなく

「お客様が満足」しているかどうか

また「自社商品を購入」して頂いているかどうかです。



最も重要なことが「お客様に満足」して頂くということであれば

そもそも「自社商品を購入」してもらえていないことは良くないことであり

購入してもらうための悪あがきをしていない

つまり「売り込みをせず、購入してもらえない」というのは営業マンとして最低です。


営業マンは成果が問われる職業です。

成果が出ていない状況で「売り込みをせず、購入してもらえない」のは

そもそも活動を放棄しているのと同じです。


誤解して頂きたくないのですが

売り込みをして購入してもらうことが理想だと言っているわけではありません。


ただ、理想的な営業スタイルを貫いているようで

結果的に何もできていないのが良くないということなのです。


  

２０１１年９月２７日（火）１９時より西鉄ホールにて

九州プロレス「天神ば元気にするバイ！`１１」が開催されます。



今回も参加選手が豪華です。


参戦選手

・筑前りょう太

・めんたい☆キッド

・阿蘇山

・田中純二

・クルメンひろせ

・台風

・ディアブロ（九州討伐団）

・アップルみゆき（フリー）

・旭志織（KAIENTAIDOJO）

・秀吉（大阪プロレス）

・政宗（大阪プロレス）

・グルクンダイバー（沖縄プロレス）



九州プロレスはかなり面白いですよ。

皆さん、一緒に観に行きましょう！

  

経営計画に則り

9月から始まる第5期は

営業研修メニューの拡充をしていきます。


具体的には

・コーチング

・メンタルヘルス

・マナー

・マネジメント

などです。



これらは私ひとりではできませんので

外部のパートナー企業とタッグを組んでいきます。


第一弾として

９月２８日（水）１５時～１８時

「営業に効果的なコミュニケーションスキル講座－コーチング理論をベースとして」（仮題）

を開催する予定です。


経営理念「熱・考・動」実現のために

着実に前進していきたいと思います。