ベンチャー企業は面白い！

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ここ数週間、業務が重なっており

時間的に余裕がなくなってきています。


忙しい時、特に心がけていることは

・仕事を一つ一つ片付けていく(中途半端な状態で並行して処理しない)

・集中する(意識的に短時間で終わらせる)

・優先順位を決める

です。


基本的なことですが

これらをどれだけしっかりできるかが重要です。

頭の切り替えをうまく行っていきたいと思います。


明日から12月。

かなり大きな勝負がいくつかあります。

これらを乗り越えたら弊社は大きく成長していることでしょう。


過去最高の成果をあげて

気分良く年末年始を迎えたいと思います。




  

勉強、勉強と言うと嫌気がさす人もいるかもしれませんが

ビジネスマンは絶対に勉強が不可欠です。


経験も大切ですが

成長スピードを速めるためには絶対に勉強すべきです。


土曜日、エンドライン様主催のFukuoka成長塾に参加してきました。

毎回参加していますが

今回もかなり勉強になりました。


有名コンサルタント・石原明氏の講演で

今回得たアイディアで弊社が一気に変化をとげることができる可能性があります。

そのぐらい有益なセミナーでした。


今回のFukuoka成長塾で学んだ内容は

日々の活動では気付きにくいものでした。

つまり、こういった勉強会に定期的に参加することは極めて重要なのです。


また、勉強会に参加する人は成長意欲が高いですから

良い仲間と出会うことができたりします。


普段、勉強会に出ない人は

一度、自費でセミナー等に参加してみてはいかがでしょう？


  

昨日、息子と一緒にお風呂に入っていたら

急に息子が

「世の中、お金かね、顔かなのよ」と言い出しました。


めちゃめちゃ笑いましたが

誰に教えてもらったの？と聞いたら妻だと言う。

何？と思って妻に聞いたら

mixiか何かで見たと。


逆さに読んでも同じなんですね。

「よのなかおかねかねかおかなのよ」



これ以外にもですね


「旦那もホモなんだ」（だんなもほもなんだ）


「任天堂がうどん店に」（にんてんどうがうどんてんに）


などなど。


かなりうけますね～


  

いよいよ１２月５日に

九州プロレス「筋肉せいもん払い」があります。


みなさん、一緒に行きませんか？

九州プロレスの試合は

面白くて

元気が出てきて

感動して

そしてビジネスについても学ぶことができます。


子供から大人まで楽しめる試合ですので

まだ一度もプロレスを観たことがない人には

ぜひ来ていただきたいと思います。


ちなみに

１２月１１日はプロレス体験型営業研修があります。

今回は私も参加するため

以前のように筋肉痛が２週間続かないよう

日々、自宅で予習（筋トレ）をしております（笑）。

  

弊社は常に様々なマーケティングを試みていますが

残酷なぐらいマーケティング結果は正直です。


どういうことかと言うと

例えば、ダイレクトメールを送付した際

内容に魅力があれば、送付数が少なくても反応があります。

今日クライアント企業の代わりに送付したＦＡＸダイレクトメールは

約１７０社に送付して既に２社から反応がありました。



逆に、新聞に記事として取り上げられても反応がないこともあります。


反応がない場合に考えられることは

・そもそもニーズがない

・文面が魅力的ではない

・ターゲットにアプローチできていない

などの原因が考えられます。



世の中のニーズをしっかりと汲み取り

そのニーズに応える商品を開発し

そして魅力的に伝えること。


基本的なことであり言うのは簡単ですが、けっこう難しいことだと感じます。

  

株式会社フォーバル様が発行している手作り情報誌「コーレア」で

プロレス体験型営業研修が紹介されました。








別のページで弁護士・田畠さんのコラムを発見↓



  

12月6日(月)16時から開催する「ヒアリング能力向上セミナー」が

昨日の西日本新聞で紹介されました。

記事はこちら


ヒアリング力を向上させることは

営業マンや経営者にとって極めて重要なことです。

ぜひこの機会にヒアリング力を高めていただきたいと思います。



＜以下、セミナー詳細＞

・お客様との会話がすぐに止まってしまう

・打ち解けるのに時間がかかってしまう

・お客様のホンネがわからない

・間が怖くて商品説明を長々としてしまう


こういったことでお悩みの営業マンにはぜひ受けて頂きたいと思います。


「ヒアリング能力向上セミナー」は

元ＴＮＣの報道記者

カウテレビジョン　代表取締役　高橋康徳氏と

福岡で営業マン研修を展開中の

チェースアンドインクリーズ　代表取締役　宮脇伸二が

法人営業に必要なヒアリングのポイントと

１２０人以上の地場成功社長をはじめ

５０００人以上の取材をしてきたインタビューのプロが

聞き上手になるためのテクニックを伝授。


★セミナー参加メリット
・聞き上手への第一歩が踏み出せます。
・コミュニケーション能力が高まります。
・受注力が向上します。

★日時：２０１０年１２月６日（月）　　　　
　　　　１６：００～１８：００　※受付は１５：４５から

★場所：株式会社フォーバル 九州支店
　　　　（福岡市博多区店屋町８－３０　博多フコク生命ビル１０F）

★定員：２０名

★参加費：１万円（当日お支払い）

★申し込み方法
メール info@chaseinc.co.jp
またはお電話（０１２０－９７９－５５８）にてお申込みください。

★詳しくはこちら

★メイン講師　高橋康徳（株式会社カウテレビジョン　代表取締役）
1996年にＴＮＣテレビ西日本に入社。報道記者として911テロなど8年間で3000本超のニュースを執筆し、5000人以上を取材。
現在は記者時代のノウハウを活かし、福岡の成功社長100社以上にインタビュー。その番組をインターネットで配信し、月間15万アクセスのネットＴＶを構築。そのユニークな経歴や経験によって大学や企業からの講演依頼も多数。

★講師　宮脇伸二（株式会社チェースアンドインクリーズ　代表取締役）
法人営業の基礎～ロールプレイングなどの実践を通じてヒアリングの重要性を年間120回以上セミナーや研修の講師として営業マンに伝授。
プロレスラーと一緒に研修を展開するプロレス体験型営業研修をリリースするなど、斬新かつ奇抜な発想でメディアにも多数登場。

  

本日、１１月２３日は７回目の結婚記念日です。

子供も一緒に家族４人で

私たち夫婦がとても気に入っているお店「欧風懐石　勝」に行ってきました。


今日食べたランチは3,000円弱ですが

ボリュームもあり、そして味が最高です。


一つ一つの料理がすべて感動するほどの味です。
















  

明後日から弊社にインターンシップ生が来るため

新たにノートPCを購入しました。


前々から処理スピードと重量が気になっていたため

1.39kgの富士通のビジネスノートPCを購入。

今まで私が使っていたPCをインターン生へ

そして今回購入したのを私が使います。


処理スピードも速く、かなり快適です。

これで今まで以上に仕事のスピードアップが図れるはず。


  

九州大学箱崎キャンパス近くに「はこざき」という定食屋があります。

在学中は週に2,3回は行っていたお気に入りのお店。

体育会系の部活をしていた九大生はほとんどの人が知っていると思います。


今日、久しぶりに行ってきました。


九大は箱崎から伊都へキャンパスが移転し

「はこざき」がある通りもかなりシャッターが閉まっていました。


ところがこのお店、ひっきりなしにお客さんがきます。

世の中全体が不況で

なおかつ九大移転という状況にもかかわらず、この盛況ぶり。


このお店がなぜ人気があるかというと

おばちゃんの雰囲気もいいのですが(久しぶりでしたが覚えてくれていました)

定食屋としては味が抜群にいいんです。


特に、日替り定食、唐揚げ定食、卵焼きが最高。

私たち夫婦のように、かなり多くの根強いファンがいるはずです。


定食屋の本質的な価値はやはり味です。

それに加え価格もリーズナブルなので人気があるわけです。


弊社も含め全ての会社が自問自答すべきことがあります。

不況になってもお客様が変わらずお付き合いをして下さるような商品を提供できているか？


創業期の経営者としては大きな刺激を定食屋から受けました。


  

本日、明治通りでソフトバンクホークスの優勝パレードが行われました。


もともと見る予定はなかったのですが

仕事での移動中

タイミングよくパレードを見ることができました。


来年こそは日本一になって欲しい！




  

来週から6ヶ月間、弊社にインターンシップ生が来ます。

そのため、机を購入しレイアウトも変更しました。


新しい仲間が増えることはとても嬉しいことです。


  

プロレス体験型営業研修でタッグを組ませて頂いている九州プロレスさん。

２０１１年度の後援会に申込みをしました。

個人会員（１口１万円）、法人会員（１口３万円）です。


いろいろな特典がありますので

皆様もぜひ入会をご検討ください。


宜しくお願いします！


  

私もそうなのですが

娘（３歳）は非常に大雑把であり

だいだいの感覚で物を覚えます。


数週間後、プロレス研修に私も参加するため

自宅でトレーニングをしていたら

娘から

「トラやって、トラ」と言われて

？？？

トラってなんだっけ？と思っていたら

「ライオン」のことでした。


ライオンというのはプロレス式の腕立て伏せのことで

自宅でちょくちょくやっているのです。


惜しい！

何となく分かるけど、合っていない。

そういうことが多い娘。


ソフトバンクホークスのことは

ソフトバンクスと言いますからね（笑）。


  

昨年11月16日に社員2名が入社し今日で丸1年になりました。

私もそうですが二人もあっと言う間だったと言っています。


1年前と比べ大きく変わった弊社。

変化が激しい会社でよく頑張ってくれていると思います。


1年は重い。

社員1人は初めて正社員になりましたから

この1年が社会人生活の全て。

もう1人も社会人経験約7年間の1年。


貴重な人生の時間を弊社で過ごしてもらっていることの重みを感じます。


もう既に充分に活躍をしてくれている二人。

これからも楽しみながらチェースアンドインクリーズ人生を過ごして欲しいと思う。


そして、新しい仲間が増えた時には

心から迎え入れ、助けてあげて欲しいと思う。


Jちゃん、T野

これからも宜しく！

  

ヒアリングを制するものが営業を制する！

１２月６日（月）１６時より

あの社長室インタビュー「社長１０１」でお馴染の

株式会社カウテレビジョン様と共同で

営業マン向けヒアリング能力向上セミナーを開催いたします。


正直、かなり期待できる内容です。


個人的には

初めて高橋社長とお会いして数年

憧れの経営者と一緒に仕事をさせて頂ける機会を得ることができ

本当に楽しみです。


皆様のご参加を心よりお待ちしております。



＜以下、セミナー詳細＞

・お客様との会話がすぐに止まってしまう

・打ち解けるのに時間がかかってしまう

・お客様のホンネがわからない

・間が怖くて商品説明を長々としてしまう


こういったことでお悩みの営業マンにはぜひ受けて頂きたいと思います。


「ヒアリング能力向上セミナー」は

元ＴＮＣの報道記者

カウテレビジョン　代表取締役　高橋康徳氏と

福岡で営業マン研修を展開中の

チェースアンドインクリーズ　代表取締役　宮脇伸二が

法人営業に必要なヒアリングのポイントと

１２０人以上の地場成功社長をはじめ

５０００人以上の取材をしてきたインタビューのプロが

聞き上手になるためのテクニックを伝授。


★セミナー参加メリット
・聞き上手への第一歩が踏み出せます。
・コミュニケーション能力が高まります。
・受注力が向上します。

★日時：２０１０年１２月６日（月）　　　　
　　　　１６：００～１８：００　※受付は１５：４５から

★場所：株式会社フォーバル 九州支店
　　　　（福岡市博多区店屋町８－３０　博多フコク生命ビル１０F）

★定員：２０名

★参加費：１万円（当日お支払い）

★申し込み方法
メール info@chaseinc.co.jp
またはお電話（０１２０－９７９－５５８）にてお申込みください。

★詳しくはこちら
http://cowtv2.blog133.fc2.com/blog-entry-577.html

★メイン講師　高橋康徳（株式会社カウテレビジョン　代表取締役）
1996年にＴＮＣテレビ西日本に入社。報道記者として911テロなど8年間で3000本超のニュースを執筆し、5000人以上を取材。
現在は記者時代のノウハウを活かし、福岡の成功社長100社以上にインタビュー。その番組をインターネットで配信し、月間15万アクセスのネットＴＶを構築。そのユニークな経歴や経験によって大学や企業からの講演依頼も多数。

★講師　宮脇伸二（株式会社チェースアンドインクリーズ　代表取締役）
法人営業の基礎～ロールプレイングなどの実践を通じてヒアリングの重要性を年間120回以上セミナーや研修の講師として営業マンに伝授。
プロレスラーと一緒に研修を展開するプロレス体験型営業研修をリリースするなど、斬新かつ奇抜な発想でメディアにも多数登場。

  

先日受けた健康診断の結果がきました。


昨年、痛風の傾向があると指摘され

飲み会ではビールを控え

飲んだ後のラーメンも我慢してきました。


結果、正常値に戻すことに成功しました。

本当に良かったです。


今後も体質を改善するために飲食に気をつけ

また週1回は何かしらの運動をしようと思います。


  

憧れの経営者の一人

株式会社フォーバル代表取締役会長・大久保秀夫氏の書籍

「社長力を高める８つの法則」を読みました。



＜８つの法則＞

１．大きなビジョン・戦略を持っている

２．会社内にナンバー２がいる

３．時間の使い方を決めている

４．しがらみを絶つ決断をしている

５．些細なことには目をつぶる

６．社外に相談相手を持つ

７．謙虚な心を持つ

８．他人の幸せ＝自分の幸せと考える


本を読めば分かりますが

かなり深いことが書いてあります。


正直、私はまだまだほとんどを持ち合わせておらず

これから意識していきたい内容ばかりでした。


創業間もない経営者や

成長が鈍化している経営者にはオススメの本です。



  

大手企業の大半はできている営業プロセス管理。

私は中小企業こそ行う必要があると思っています。


法人営業であれば

受注に直結する活動はやはりキーマンとの面談です。


受注推移も当然管理していく必要がありますが

面談件数の状況を日々管理することが重要です。



新規開拓の営業研修を実施しているクライアント企業でも

面談件数を増やすために

テレアポのロープレをしたり

アポ取りの目標設定をすることで

面談件数と案件数が増えてきています。


プロセス管理をすることで

活動の精度が日々改善されていくのです。


面談件数を増やすために何ができるか？

このことを経営者は営業マンと一緒に考えていく必要があると思います。

  

弊社は営業マン研修を通じて営業力を強化するお手伝いをしています。

大半の企業は

営業活動に改善の余地があったり

そもそも活動量が少なかったりします。


ただ、ニーズがある商品というのは

お客様から問い合わせをしてもらえることが多いです。


経営者は自社の商品力と営業力を冷静に見ておかなければなりません。


営業は

見込客を集めるマーケティングと

販売(セールス)で構成されますが

この両輪をバランス良く強化していくことが重要だと思います。