ベンチャー企業は面白い！

既存顧客に対する営業と新規顧客開拓は難易度が違い

だんぜん新規開拓の方が難しいと思います。

成績も如実に出るため大変厳しい世界です。


既存取引先でリピートオーダーがある顧客を担当していれば

ずっと受注ゼロということはありません。

しかし、新規開拓だとずっと受注ゼロということがあります。


会社としての仕組み作りの話は別として

個人の営業力をあげるには、やはり新規営業に挑戦すべきだと思います。


コンサル会社時代はビジネスの規模が数千万円、数億円といった単位であったこともあり

新規開拓というのは時間がかかり大変難しいものでした。

そういった難易度の高い新規開拓を行っていたので

創業後の新規顧客開拓では大いに経験が活きています。


弊社は全く無名の会社であり、商品・サービスもオリジナルのため

受注するのは簡単ではありませんが

お客様のお役に立ち喜んで頂き、知名度があがり実績も増えてくれば

どんどん受注できるようになると確信しています。