ベンチャー企業は面白い！

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弊社は営業支援システム「SFA-LIGHT」を積極的に展開しておりますが

競合他社であるソフトブレーン・サービス株式会社が「営業支援ソフト比較ネット」という

営業支援システム製品を集めた資料請求サイトを運営しております。

自社製品＋競合9製品の計10製品をサイトで紹介しています。


やるな！という感じです。


ソフトブレーン・サービス社としては色々な狙いがあると思いますが

弊社のような知名度がない会社にとっては有難いサービスです。

実際、サイト掲載後すぐに資料請求がきました。

  

最近、某企業の新規事業立ち上げ支援をしているのですが

新規事業の候補として農業を検討しています。


行政の支援制度も充実してきており企業の農業参入も進んできているようです。

私は一般企業の世界しか見てこなかったので農業ビジネスは非常に新鮮です。

資金力があり、相乗効果が見込める企業は参入を検討する価値があると思います。

  

弊社も８月で丸２年になりますが、あらためて会社をどうしていくか考えています。

その一環で、初めてお客様アンケートを実施することにしました。

一度でも取引をして頂いた企業様にはアンケート用紙を送付させて頂いておりますので

ご協力をお願い申し上げます。


内部の視点（自社の思い）と外部の視点（お客様から見た弊社）の両方からよく考え

弊社の事業方針をしっかりと決めたいと思います。


自分が社員だった頃は、自社の経営者の判断を見て

なんでこんな馬鹿げた判断をするのだろう？

なんでこんなに決断スピードが遅いんだ！

と思っていましたが、いざ自分でやってみるとずいぶん難しいものです。


経営は外から見るのとやってみるのでは大違い。

だから面白いのか？

苦労は絶えませんが、新しい気付きの連続です。


  

今日、MrMaxで初めてセルフレジを見かけ試しました。




まあ、そんなに難しくはないですが

やはりレジ係の人がいた方が断然早いとは思いました。

  

この前、大学時代のずいぶん下の後輩数名から、このブログをたまに見ていると言われました。

「現金残高が２０数円になった記事見ましたよ」と言われ少々恥ずかしかった。

（たまたま財布の中に現金がなかっただけなのだが）



このブログの読者はだいたい次のような分類になるようです。


・仕事で知り合った方

・九大スキー部関係者

・高校の同級生

・親類

・検索などでたまたま引っかかった人


２月から連続で毎日更新している効果か、アクセス数も徐々に増えてきております。

更新が途絶えるのはいつになるのか？

自分でも分かりません。


  

４大メディアと言えば「テレビ」「新聞」「雑誌」「ラジオ」ですが

弊社は今までに新聞では「西日本新聞」と「毎日新聞」で

雑誌では「ふくおか経済」で紹介されたことがあります。


残り２メディアのうち、テレビでの露出は常日頃から模索しておりますが

意外にも先にラジオで紹介されることになりました。


まだ詳細は言えませんが予定通り進めば７月中旬にラジオデビューする予定です。

自分で自分の声を聞いたら恥ずかしいんだろうな。。。


残すはテレビ。

スポーツの世界では４大大会制覇とか言いますが、目指せ！４大メディア制覇。

まあ単にちょこっと紹介されるだけなので、ぜんぜん「制覇」ではないのですが。

  

本日、第２回目のSFA-LIGHTユーザー会を実施しました。



今回はセブンイレブンの経営を題材に

営業活動をより良くするための方法や考え方について学びました。


このユーザー会は弊社が提供する営業支援システム「SFA-LIGHT」を利用している方々に

システムによる営業効率化のお手伝いだけでなく

営業力そのものを向上させるお手伝いをしたいという思いから開催しております。


毎回参加者から「大変参考になった」という感想をもらっておりますが

私ども自身も大きな気付きを得ております。


毎月開催しておりますのでご興味がある方はご連絡ください。

  

自分のことをどうしようもなく情けないと思うことはたまにあります。

しかし、自分を嫌いになることはありません。


以前、親友から

「宮脇は自分の事が好きでしょ？俺もようやく自分の事が好きになれて人生が楽しくなってきた」

と言われました。


この親友Aくんはスポーツも勉強もでき

以前は顔もかっこよく（今は単なるオヤジだが）女の子にモテモテの誰もが羨ましいと思うような人。


能力がある人ほど自分のことを心底好きにはなれないのか？

不思議でなりません。


自分が好きというのは、自分のことを信じているということだと思います。

私はどんなに厳しい状況に追い込まれようとも自分を見限ることは絶対にしません。

そして今まで歩んできた人生も山あり谷ありでしたが総じて良かったと思っています。


自己中心的な性格ではいけませんが

自分を好きになることは、持っている能力を発揮するためにはとても重要なことだと感じます。

  

先日、ある大学生と話をしていて

今までに挫折したことはあるか？と聞いたところ

「今まで何かに挑戦したことがないので挫折をしたこともありません」と言っていました。


お～、うらやましい。

私なんか挫折ばっかしてますが。。。


しっかりと自分の無気力を認識し、そして肯定しているところが面白い。

あきれるとかそういうレベルではなく

こういう学生もいるんだと新たな価値観に触れ面白かったです。


無気力も個性のひとつですね。

きっと彼には何か他の才能があるのでしょう。

気力がないこと自体が才能かも？

平和には欠かせない存在か？


いつか良い意味で彼が目覚めることを期待しています。

  

昨日、私が所属していた九州大学スキー部の２０周年記念パーティーがありました。

スキー部ができて２０年。

まだまだ歴史が浅い部ではありますが年々進化しています。


競技にかける熱い思いは後輩達にしっかりと引き継がれており

練習内容なども過去に比べて格段に充実し、大会成績がどんどん上がっています。

ＯＢとしては嬉しい限りです。


弊社はようやく８月で２周年。

２０周年記念パーティーを開催できるよう一歩一歩前進していきたいと思います。


  

今日、息子の幼稚園の父親参観に行ってきました。

父の日のプレゼントで似顔絵付きの写真立てをもらいました。

すごく嬉しいです。

鉛筆立てにもなるようなのでオフィスで使いたいと思います。


園児たちは元気いっぱいに歌を踊ったり走り回っていました。

人はみんなもともとは元気があるんだなと感じました。

大人は元気がなくなりがちですが、園児に見習え！という感じです。

私も今まで以上に元気を出して頑張ろうと思いました。




息子と接する休日はメガネをかけていることが多いので似顔絵もメガネをかけているようです。

写真は、佐賀県の天山スキー場に行った時のものです。
  

自分に強い信念がないと、ついつい相手の顔色をうかがってしまい

本来言うべきことが言えないということがあります。


本当かよ！と思われるかもしれませんが私はけっこう遠慮しがちです。

特に自分より立場が弱い人に対しては遠慮してしまいます。

逆に自分より立場が上の人で気心が知れた人（先輩、上司など）には

ズケズケと言ってしまうことがあります。

そしてたまに叱られる。。。


強い信念を持って言うべきことは言う。

強くなるというのは、こういうことなのかなと

某情熱系ベンチャー社長（E社Y社長）を見て最近そう思いました。

もちろん大前提として信頼関係が必要だとは思いますが。


私はもう少し強くならないといけないようです。

  

某経済番組で上場企業の取締役がM&A（企業の合併・買収）に関してコメントをしていたのですが

M&A（この会社では企業買収）をするメリットを

「スピードと、既に顧客があるという確実性」と言っていました。


はっ？


M&Aをする狙いとして、この２つは当たり前じゃないか！

それ以外にあるでしょ？

もっと個別の戦略とか！！！


経済番組でのコメントですよ。

頼みますよ。

全く中身のないコメントをしているのを見て思わず笑ってしまいました。

きっと同じ感覚を持った視聴者も多いはず。


まだ到底追いつける状況ではありませんが、早くこのような会社に追いつき追い越したい。

そうしないと日本は本当にまずいと思います。

ベンチャー・中小企業の皆さん、苦しいことの連続ですが頑張りましょう。

我々が社会を変えるのです！！！

  

本日、急成長中の某ベンチャー企業の経営者を訪問してきました。

なんと、２０１０年卒業の新卒を２０名採用するとのこと。

すごい！


この社長が面白いことを仰っていました。

他の経営者は、新卒に求める水準が高すぎると。

そんな学生どこにいるの？と思ってしまうようなレベルを求めてしまうようです。


確かに、そうかもしれません。

妥協はできないのですが、ついつい経営者は要求水準が高くなってしまいがちです。


ちなみに弊社が求めるのは、「熱い気持ち」を持っているかどうかですね。

仕事をバリバリしたい、厳しい環境に身を置くことで自分を成長させたい

と考えている学生はとても良いと思います。

  

最近の私は仕事を溜めるということはしません。


やるべき事を一つ一つ片づけており、結論もその場で出していくので

「この仕事は後回しにしよう」といった事がほとんどありません。


たいていのことは１日以内に決着をつけます。

例えば、お客様への提案書も１日で作成します。

途中まで作成して、続きはまた明日ということはしません。

一旦中断すると、その時の考えを思い出すのに時間がかかり非効率だからです。


仕事を溜めないと精神的にもゆとりができます。

そうすると良いアイディアが浮かびますので益々仕事が早くなります。


仕事を溜めないコツは

短時間（１日以内）で結論・結果を出すこと

そして、一つ一つの仕事を完成させてから次の仕事を行うこと。


インターンシップに来た学生もこのブログを見ているそうなので

たまには役に立つような話もしておきます。

  

今日ある方から

「毎日ブログ見てますよ。宮脇さんの人柄が出ていてすごくいいですね、あのブログ」と

お褒めの言葉をいただきました。


私の人柄がどんなものかは自分自身では分からないのですが

こう言って頂けると俄然やる気がでます。


明日からもブログ更新頑張ります。

現在、連続更新５ヶ月目。

  

人それぞれ違うと思いますが

仕事をうまく進めるためには適度な休息が必要だと考えています。

プロスポーツの世界でも必ずオフ期間があるように。


プロの世界は結果が全て。

仕事で結果を出すためには冷静になって休息を取ることが

がむしゃらに仕事をすることと同じぐらい重要だと思います。


心身ともに自分にとって最も良い状態は？

判断力（頭の回転）が最も良い状態は？


私は必ず土日のどちらか１日は職場には行かず家族と過ごすようにしています。

そうすることで心身ともにリフレッシュするからです。

ただ、家族と過ごしている時も仕事のことを考えていることが多いですが。

  

営業支援システム「SFA-LIGHT」のホームページがだいぶ充実してきました。

「SFA-LIGHT」に込めた思いやユーザー事例などなど

現時点で出せる情報はほとんど出し切ったという感じです。


ちなみに

Yahooで「SFA」というキーワードで検索するとトップページにきます。

  

私は周りの経営者や身近な人に

将来どのぐらいの企業規模にしたいかを堂々と話しています。

人に話すことで自分を追い込むためです。


目標の掲げ方は人それぞれで

達成できそうな目標を掲げる経営者もいれば私のようなタイプもいます。

どちらでも良いと思います。

日々の行動やモチベーションを高くするために最適な目標設定にすれば良いと思います。


ただ、最もダメなのは、目標を掲げているけど行動が伴わないケース。

私も昔コンサル会社に入社したての頃

当時の社長から

「宮脇くん、君みたいなのを言行不一致というのだよ！」と厳しく叱られた記憶があります。


言っていることは立派で大きいのだけど、行動が全く伴っていない状態。

本人は自覚していないのですが周りから見ると明らかに一致していない。


今の自分は言行不一致になっていないか？

常にチェックしておかないといけません。

  

私は決断スピードがかなり早い方だと思います。


ですが

結論を先送りしてみるのも良いかなと最近感じるようになりました。

先送りするぐらいで、ようやく平均的なスピードになるのかなと。


ある案件について、将来こうなるであろうと想像できるのですが

あえて結論を先送りしようと思っています。

先送りをしたことで結果が変わるのか、あるいは想像通りになるのか。


たまにはスタンスを変えてみようと思います。