ベンチャー企業は面白い！

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７月２８日（木）に

ちょっと変わった営業セミナーを行います。


興味のある方はぜひご参加ください。


＜営業マン向け数学セミナー＞

こんなお悩みはありませんか？

・正直、数字に弱い・・・
・論理的な思考が苦手・・・
・説得力のある説明ができない・・・
・よくある研修はつまらないので参加したくない・・・
・もっと頭を柔らかくしたい・・・・


営業に効く　思考力・交渉力アップの切り札
「営業マン向け数学セミナー」


九州大学理学部出身で、元銀行マンの営業研修講師が
数学を通じて論理的思考力を鍛えます！


【セミナー内容】
・なぜ数学が得意になると営業力がアップするのか？
・数学の問題を通じて頭を鍛える！
・論理的な説明をするために必要なこととは？

【参加メリット】
・数字に強くなります
・今までとは違う営業の世界に触れることができます
・論理的な思考力が身につきます
・交渉力が強くなります
・普段、どのような訓練をしていると頭が柔らかくなるか分かります
・営業ノウハウ集（70ページ）をプレゼントいたします


【日時】7月28日(木)　16:00～17:30 (受付15:45～)
【会場】株式会社フォーバル 九州支店
　　　　福岡市博多区店屋町8-30博多フコク生命ビル 10Ｆ
【対象者】 営業マン、経営者
【定員】　 20名
【参加費】 3千円
　　　　　※セミナーの内容にご不満の場合は、参加費用を全額お返しいたします！
【講師】　　宮脇伸二（株式会社チェースアンドインクリーズ　代表取締役）

＜プロフィール＞
九州大学理学部物理学科を卒業し、
三和銀行（現　三菱東京UFJ銀行）にて法人融資に従事。
入社1年目にして投資商品の販売で支店営業マン約20名中2位の成績を叩き出す。
その後、株式会社ビジネスブレイン太田昭和グループ（会計コンサルティング会社）
にて法人向けコンサルティング営業に従事。
年間受注目標3億円を達成し（実績3億3千万円）社長賞を受賞。
2007年9月に株式会社チェースアンドインクリーズ設立、代表取締役に就任。
営業研修を年間150回以上実施。常に新しいアイディアを出し、
各方面のメディアにもたびたび登場。

＜所属団体＞
・福岡商工会議所　登録専門コンサルタント
・福岡県産業・技術振興財団　登録専門コンサルタント
・北九州市中小企業支援センター　登録専門コンサルタント
・福岡県中小企業家同友会　役員

＜営業研修実績＞
・機械専門商社（福岡市中央区）
・陶磁器卸問屋（福岡市博多区）
・行政向け業務システム開発企業（北九州市）
・東証１部上場企業（福岡市中央区） 等　数十社

★お申し込み・お問合せ
株式会社チェースアンドインクリーズ
TEL：0120-979-558
ホームページ：http://www.chaseinc.co.jp/


  

ブログ、Twitter、Facebookと

一応、全て取り組んでいますが

Facebookの次にくるツールって、何なんでしょうかね？


Tumblr（タンブラー）というのがあるらしいですが

ようやく最近Facebookに慣れてきたばかりなので正直覚える気になれません。



きっとこれからも新しいサービスが次々とリリースされると思いますが

業務効率性の観点から

いずれ一部のツールを捨てていかなければなりません。


ブログは２８ヶ月連続で更新しているので

しばらく継続しようと思っています。


Twitterはほとんどしなくなってきています。


こういったツールとずっと付き合っていくためには

何か自分なりの基準を持っておかなければと感じます。


  

太宰府で喫茶店「蘭館」を経営する親類の田原照淳くんが

オランダで開催されたコーヒーの味の識別能力を競う「世界カップテイスターズ選手権」で

なんと世界３位になりました。


スゴイ！


朝日新聞でも紹介されています。

記事はこちら


実際、蘭館のコーヒーはかなり美味しいです。

普段私は砂糖とミルクを入れますが

蘭館のコーヒーはブラックが一番美味しい。


世界３位のコーヒーを味わいたい方は

ぜひ蘭館に行ってください。


  

私は本や勉強会で何かを得たら

一つでも良いから即実践するよう心がけています。


例えば、サッカー日本代表・長谷部選手の書籍「心を整える」を読み

長谷部選手が１日３０分間、心を鎮める時間を作っていることを知り

私も心を鎮める時間を作るようにしました。


株式会社武蔵野・小山社長の講演では

会社にルールを作ることの重要性を教わり

早速、ルール作りに着手しています。


一気に全てはできないとしても

何か小さなことでも具体的に着手すること。

それが大事だと思います。











  

先日参加した勉強会で気付いたこと

それは弊社にはルールがないということです。


暗黙のルールや、その都度伝えていることはありますが

明確に文章としてルールを定めていません。


なぜルールを定めていないのか？と考えてみましたが

一つには私自身がルールに縛られるのが嫌いだからなのかもしれません。


また、戦う場所や方法がどんどん変わるため

ルールを定めても、すぐ変更しなければならないという側面もあります。



ただ、冷静に考えると

社員にとって、これほどやり辛い会社はないだろうなと反省させられました。


現在、経営計画書を策定していますが

これがルールの基盤になると考えています。


９月から始まる５期目は会社を安定軌道に乗せる１年と位置づけ

社内整備を徹底的に行っていこうと思います。



  

今週は勉強の１週間でした。

Fukuoka成長塾では、株式会社エンジョブ・高橋社長の講演、

東京では株式会社武蔵野・小山社長の講演、

そしてコンサル会社時代の師匠と会い、今の私に必要なことを指導してきてもらいました。


以前、東京のトップコンサルタントである石原明氏から

経営者は「稼ぐ」・「人脈を広げる」・「勉強する」の３つに関して

均等に時間を使うべきだと教わりました。


経営者の考え方が変わると一気に会社が変わることは分かっているつもりです。

そのためには継続的に勉強をしていかなければならないですし

意識的にその時間を確保していきたいと思います。




  

７月３日（日）１５時から

西鉄ホールにて九州プロレス３周年大会が開催されます。


私は毎回観に行っていますが本当に面白いですよ。

色々な方におススメしていまして

今回は弊社取引先のベテラン経営者様をお連れすることにしています。


さらに、７月１６日（土）１０～１２時に

九州プロレス道場にてプロレス研修を行います。


自分の限界を超えたい方は、ぜひチャレンジしてください。

絶対に損はさせません。


  

サイバーエージェント・藤田社長のブログに

経営者は細かいといった内容のことが書いてありました。


本当にそう思います。


私は基本的に大雑把な性格ですが

品質の高い仕事がしたいため

かなり細かいことを言うことがあります。


また、多くの経営者と接してきた経験でも

やはり経営者は細かい方が多いです。


なぜ細かくなるのか？ですが

仕事に本気だからです。


お客様に満足して頂き、会社を維持・発展させていきたいと心の底から思うから

細かなことにも気付き、対応をしたくなるのです。



経営者がお客様の営業マンは

経営者からの細かな要望を当たり前のことと認識し

面倒くさいと感じたら

まだまだ自分の実力がその経営者にはほど遠いと反省しなければならない思います。


  

７月１６日（土）１０時～１２時

プロレス体験型営業研修を開催します。


１名からご参加いただけますので

一度受けてみたかった！という方は、ぜひお申込みください。



＜満足度100％保証　プロレス体験型営業研修＞

【参加者の声】

・翌日から社員の声が大きくなった（経営者コメント）。

・一線を越えることができた。

・自分の弱さを発見し、それを乗り越えることの楽しさが良かった。

・筑前りょう太氏の熱い話も聞けて心身ともに感動した。

・生きることや支えられていることに感謝して、「ありがとう」という思いを常に持っていたいです。

・講師の筑前りょう太さんとめんたい☆キッドさんが優しかった（女性コメント）。


【会場】九州プロレス道場（福岡市東区社領2-12-23）

【対象】経営者、営業マン、その他情熱を持ちたい人

【参加費】1万円

【お問い合わせ】株式会社チェースアンドインクリーズ　０１２０－９７９－５５８

  

営業研修で営業理論を色々とお伝えしていますが

最も基本的でかつ大切なことは

自社商品がお客様のためになると本気で思えるまで

自社商品のことを理解しているか？


また、その良さを伝え、お客様に喜んで頂きたいと心の底から思えるまで

お客様のことを考え切れているか？


この２つは非常に大切な考え方です。


自社商品のことをよく思えない営業マンは

まだ商品のことを理解していないということ。


お客様に熱意をもって提案できないのは

お客様のことを本気で思っていないということ。



非常にシンプルな考え方ですが難しくもあります。


このあたりを自然と受け止められるようになれば

営業力が格段に向上していることでしょう。





  

今日、コンサル会社時代の後輩から起業したと報告をもらいました。

いずれ起業したいと言う人は多いけれど

実際に実行する人は少ないと思います。


それに今この時期に起業するのは大変な覚悟が必要だと感じます。


一歩前に踏み出すには相当な勇気がいったことでしょう。


彼の実行力に敬意を表します。

また、同じ起業家仲間が増えたことを嬉しく感じます。


彼は私なんかよりビジネスセンスがありますから

すぐに軌道に乗るのではと思います。


頑張れ、Mさん！


  

スポーツでもビジネスでも全戦全勝ということはまずありません。

負け試合で何を考え、どう行動に移していくかが大切だと思います。


ここ最近、あきらかな負け試合はなかったのですが

この前、久しぶりに負け試合をしました。


周りの方々には負け試合と映っていないかもしれませんが

私の中では完全に負け試合。


心のどこかに油断があったのか？

周りに配慮し過ぎた面も否めない。


いや、そもそも目標設定に間違いがあったのかもしれない。


いずれにしても、決めたことを達成できなかったことは大きな恥であり

この悔しさをバネに、強靭なビジネスパーソンに生まれ変わることを宣言します。



  

今日、幼稚園の父親参観で

娘から似顔絵のプレゼントをもらいました。


息子も用意してくれていたようです。

子供からの手づくりのプレゼントは本当に嬉しいですね。


会社に飾ろうと思います。







  

サッカー日本代表の長谷部誠選手の書籍「心を整える」。


全ての分野に共通していると思いますが

敵は周りではなく自分の心であり

一流の人は心の整え方を知っているということ。


私も一流の世界を目指しているので

長谷部選手が行っていることを取り入れようと思っています。


＜以下、引用＞

『心は鍛えるものではなく、整えるものだ。いかなる時も安定した心を備えることが、
常に力と結果を出せる秘訣だ。自分自身に打ち勝てない人間が、ピッチで勝てるわけがない。』
日本代表キャプテンとして、チームを勝利へ導いた男の実践的メンタルコントロール術。



  

仕事の進め方が強引だな～と感じるビジネスパーソンと接することがあります。


情熱と強引さは似て非なるもの。


強引なやり方をしていると

周りがついてこれず、最終的には悪い結果を生んでしまう気がします。


強引というのは

準備不足だったり、自分の思いに周りがついてきてないということ。


強引にやる前に、もっとできることがないかを冷静に考えることが仕事です。

強引な企業に未来はないと感じます。


弊社は強引な企業を反面教師として

強引にやらずして成功を勝ち取ります。


  

異常なほど汗かきの私は

ユニクロの「シルキードライ」を採用しました。


まずは３着購入し様子を見ましたが

去年と明らかに汗の量が違う。


ということで、本格採用に踏み切る決断をし２着を追加購入。


イメージとしては

上半身の熱をうまく外部に放出してくれている感じです。


今までは体の熱がこもり体温が低くならないため

頭で汗をかくことにより熱を下げようとしていたのでしょう。



まあ、まだ本格的に暑くなってはいませんので勘違いかもしれませんが

もし汗の量が減ったら、ユニクロ万歳！ですね。


  

エンドライン株式会社様が運営している「Fukuoka成長塾」。


次回、6月21日(火)19時から開催されます。


毎回参加しておりますが、本当に面白い勉強会です。


なかなか普段聞けないような話が多く、次回も非常に楽しみです。



＜以下、エンドライン様の案内文＞


中小企業の80％は赤字です。

黒字を出している企業はわずか20％しかありません。



今回、売上3億円、社員数14人の零細企業ながら、
毎年社員とその家族を海外旅行に招待する一方で、
経常利益率10％を例年確保している福井の社長がいます。




その名は、株式会社エンジョブ代表取締役、高橋純氏。
http://www.en-job.com/　


今回のFukuoka成長塾は福井県より「高橋純」氏をお招きして、
「人生も経営もやる気とやり方で決まる！」
というお題で講演をして頂きます！


詳しいことは
http://www.fukuokajuku.jp/schedule/next12.html

お申し込みは
http://www.fukuokajuku.jp/request/




【タイトル】
人生も経営もやる気とやり方で決まる！


【トーク内容：情熱ノウハウ系】
つたえびと
株式会社エンジョブ　　高橋　純氏
※ブログが凄いです
http://blog.livedoor.jp/enjob3/


【プロフィール】
１９６７年生まれ、４３歳
中学校入学式～新聞配達を開始し以後８年間休まず継続
親にはパンツ一枚買ってもらわなかった。

１８歳でマイホーム購入

上場企業に就職するも２４歳で独立

３２歳でフランチャイズに失敗し、小さい会社でも儲かる経営に転換
売上３億円、従業員数１４人の零細企業ながら
毎年社員とその家族を海外旅行に招待する一方で、
経常利益率１０％を例年確保。

その成功体験から、小さい会社独自の赤字～黒字への転換方法を説いて回る。

趣味は読書、犬の散歩、トレーニング等
著書に『儲かる仕組みは社長が作れ』（現代書林）


高橋純OfficialBlog　 http://blog.livedoor.jp/enjob3/
メルマガ　　　http://melma.com/backnumber_178418/




詳しいことは
http://www.fukuokajuku.jp/schedule/next12.html


お申し込みは
http://www.fukuokajuku.jp/request/　




【講演内容】
・今年で無借金経営２０年、そのやり方とは？
・小さい会社の儲かる仕組み事例、オンパレードで公開。
・赤字の会社はここを変えろ！黒字への転換方法。


【メリット】
・少数精鋭の転換のやり方がわかる
・御社の悩みの解決法を懇親会で直接聞ける。
・自社に合う、儲かる仕組みのつくり方を直接聞ける。
※内容は変更する場合がございます。


【日時】
2011年6月21日（火）　19：00~21：00

受付18:20から
講演 19:00~20:15
質疑応答　　20:20~20:50
懇親会　 　 21:00~22:30

※時間厳守でお願い致します!


詳しいことは
http://www.fukuokajuku.jp/schedule/next12.html

お申し込みは
http://www.fukuokajuku.jp/request/　



【会場】
福岡県福岡市中央区長浜1-2-5-2FカフェレストランGB
KBCビル横　もつ鍋「やまだ家」の2F
※福岡市営地下鉄空港線「天神駅」から徒歩10分
http://bit.ly/gXLZa1


【料金】
￥4,000（税込）【当日集金】
※懇親会別途4,000円


【定員】
最大50名



詳しいことは
http://www.fukuokajuku.jp/schedule/next12.html

お申し込みは
http://www.fukuokajuku.jp/request/


  

グーグルが提供しているWEBサイトアクセス解析サービス。

無料で使えて、機能が豊富。


機能が多すぎて使いこなせなていないのですが

弊社ビジネスパートナーであるランドマークス様からレクチャーを受け

Google Analyticsの活用方法が少し理解できました。


大切なのは課題を発見し、ホームページを改善していくことですが

まずは現状認識が必要です。


ところで、Google Analyticsを使ったことがある人は

全ビジネスパーソンの中で、何％ぐらいなんでしょうかね？


私は経営者ですので、当たり前に日々見ていますが

経営者やマーケティング担当者でなければ、なかなか触れることがない世界だと思います。


中小零細企業で働くメリットの一つとして

本人のやる気や興味次第で、何でも吸収できることだと思っています。

  

中小零細企業は

どこかの分野を徹底的に強くする必要があります。


弊社は営業研修を徹底的に強くしていっております。

事業を絞り込み、集中すればするほど

経験・実績・ノウハウ・ブランド等々が積み重なり良い方向に向かいます。


営業研修に特化してから約２年ですが

このまま営業研修サービスを極めていけば弊社の存在価値は必ずあると感じています。



現在、あらためて経営理念から経営方針、そして実行計画を検討しています。


どんな会社にすべきか？

弊社のミッションは何か？

ゴールの設定と到達するためのプロセス。


８月には年間目標をしっかりと達成し

そして９月からは経営計画書をもとに走り出す予定です。


そのためには１日１日を大切にしなければなりません。

今週もしっかり頭と体を使っていきたいと思います。


  

最近読んだ本「営業マンはお願いするな」（加賀田晃氏）はなかなか面白かったです。


＜以下、引用＞

本書は「契約率９９％」という脅威の記録を誇った「営業の神様」が語る、
どんなものでも、即決させる営業方法を説いたものです。
世の中の多くの営業マンは、商品をお客に「買ってもらう」という態度になっています。
しかし著者の加賀田先生は、本来営業とは「自分がよいと信じた物を相手のために
断りきれない状態にして売ってあげる誘導の芸術である」と定義しています。
お客のために「売ってあげる」営業マン、お客から感謝される営業マンになるための
考え方、テクニック、セオリーが満載の一冊です！





読んだ感想ですが

この本に書いてあることの７～８割は既に実践してきたなと思いました。

ただ、理解はできても実践することが難しい内容も多いように感じます。


営業で一番大切なのは実践です。

頭で理解していても行動に移さない（あるいは移せない）と意味がありません。


今後、営業研修で営業理論を伝える際には

受講者が実践できる内容かどうかを冷静に判断していく必要があると

この本を読んで気付かされました。