ベンチャー企業は面白い！

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本日の日経新聞朝刊に掲載されていた東芝の広告。

個人的には好きですね。

広告効果があるかどうかは分かりませんが。


白熱電球からLED電球へのシフト。

時代が変われば商品・サービスも変わる。

ただ、それまで支えてきてくれた設備や人に対する感謝は絶対に忘れてはいけないと思います。


  

先日参加した「fukuoka成長塾」で

モキチアンドパートナーズ株式会社代表取締役の外山茂吉さんが人材に求めることとして

・主体性

・責任感

・行動力

と仰っていましたが、まさにその通りだなと感じます。


この３つがあれば必ず成長しますし、結果も出ると思います。


モキチ社は

新卒採用でこの３点を見極めるのに大変ユニークな試みをしているようです。

  

松下幸之助の「道をひらく」を読んでいます。


一つ一つの言葉が私を叱ってくれている気がします。

反省することだらけです。

また私が気付くべき大切なことを教えてもらっています。


４５０万部突破のベストセラーだというのもうなづけます。



  

就活（就職活動）

婚活（結婚活動）

離活（離婚活動）

恋活（恋愛活動）

朝活（早朝勉強会など朝の時間を使って活動すること）

学活（学級活動）



最近、◯活という言葉がいっぱいありますね。


起業準備で「起活」とかあるのでしょうか？


  

最近、人材採用について新しい方法を模索しております。

こんな小さな会社ですが

不思議なことに弊社にはポツポツと応募して下さる方がいます。

新卒も中途も。


応募して下さる方との出会いを大切にしたいため

可能な範囲でメールや面談で意見交換をするようにしています。


現在応募して下さっている方には新しい採用形態でご提案しています。

ビジネスの大原則であるWIN‐WINの関係を

雇用する側とされる側でも築いていく必要性を感じます。


現在の弊社は私が抱く理想の会社とは程遠い状況ですが

一歩一歩辛抱強く地道に頑張っていくしかありません。

  

花見の時期になるとコンサル会社時代を思い出します。

銀行からコンサル会社へ転職して１年目の春、上司から花見の場所確保を命じられました。


東京は花見の場所取りの競争が激しく朝5時に起きて取った記憶があります。

当日、熱を出してしまったのですが場所確保が私の役目でしたので

体はきつかったですがちゃんと任務を遂行しました。

花見自体は体調不良により欠席しましたが。


花見の翌日、朝礼で社長が褒めてくれたのを覚えています。


「宮脇さんは熱があるにもかかわらず場所を確保してくれた。

何がなんでもやりとげるという彼の姿勢はみんな見習うべきです。」


それからでしょうか、周りから信頼してもらえるようになった気がします。



場所取りをしている時

「なんで俺がこんなことやらないといけないんだよ！」なんていう気持ちは全くなかったです。

とにかく会社のために役立てることがあれば何でもするというスタンスでしたので。

そういう姿勢も評価して頂いたのだろうと今では思います。

  

仕事が立て込み疲れが溜まってくると私はすぐに喉がやられてしまいます。

どんどん喉が痛くなり咳も出始めました。


明日は朝からビッチリ仕事が詰まっていますので体調を整えなくてはなりません。

明日は私でないとできない仕事のため

どれだけ体調が悪くても仕事を休むわけにはいきません。


今日は明日のことを考え久しぶりに１８時に仕事を切り上げ帰宅しました。

と言っても、このブログやメールチェックなどは今日中に済ませておく必要があり

なんだかんだ家で仕事をしているのですが。


気合いを入れているつもりなのですが体調を崩してしまう自分に少々腹が立ちます。

  

本日はエンドライン様主催の勉強会「fukuoka成長塾」に参加してきました。

私は社会人になってから今に至るまでそれなりに勉強を継続してきていると思います。

勉強会、読書、資格などなど。


経験に勝るものはありませんが

勉強しているかどうかで成長スピードが変わってくると思います。


経験が浅いビジネスマンが勝つためには

努力、スピード、勉強でカバーするしかないと思います。


仕事ができるビジネスマンはほぼ１００％勉強熱心だと思います。

  

土曜日の西日本新聞を見て

大学時代の友人が１０年ぶりに連絡をくれました。


大学１、２年の時によく一緒にマージャンをした仲間です。

３年になってから部活中心の生活になり

その友人とは会う機会が減り

更に私は大学４年で卒業し、彼は大学院に進学したこともあり

その後全く連絡を取っていませんでした。


久しぶりに会うことになり今から楽しみです。

１０年経つと、どう変わっているのか？



それにしても

大学では部活とマージャンとバイトしかせず勉強していなかったな。。。

でも部活は徹底的にやった自負がありますので全く後悔していません。


  

３月も残り７営業日。

今月の目標を絶対に成し遂げます。


なりふりかまわず受注しにいきます。


絶対に受注したいという思いが強ければ

必死に考え

そして色々とアイディアが出てきます。


「できないかもしれない」と考える暇があれば

「どうすればできるか」を必死に考えるべき。


私自身もそうですが会社全体として

ベンチャー企業が持つべき厳しさとスピードを追求していきます。

  

ビジネスをしていると見通しの甘さでトラブルになったり

営業であれば受注できなくなってしまうことがあります。

ビジネスの実力において見通し力はかなり重要だと思っております。


今日は完全に見通しが甘く大失敗をしました。

九州プロレスの試合観戦だったのですが

５歳の息子と一緒に行く予定だったのですが息子が熱を出してしまい

２歳の娘と二人で行くことにしました。


１月の試合観戦で娘を連れていった時

「台風」という選手が入場する際に会場を走りまわるのですが

娘の近くに来て大泣きされ

その後、プロレスには行きたくないと言ってました。


しかし、一人で行くのも寂しいため

「怖くないし、お父さんの友達の筑前りょう太さんを応援しに行くから」と言って

一応、納得してついてきてくれました。


まあ大丈夫だろうと思っていたのですが

いざ会場に入ると「いやだ、いやだ」と言って泣き始めました。

きっと「台風」が怖いのだろうと思い

「台風」の試合が終わるまで会場の外で待ち

娘も好きであろうと勝手に思い込んでいた「博多ぶらぶら」の試合で会場入りを狙うも駄目で

仕方がないからメインイベントの筑前りょう太さんだけ見ていこうと思い外で待っていたら

試合終了後の「阿蘇山」選手が会場の外に出てきて近づいてきたため

今までにないくらい娘が大泣きし「家に帰る」と強く言ってきたので

試合観戦は断念しました。


見通しが甘かった。。。

  

本日、西日本新聞朝刊で紹介されました。

毎回思いますが、記者の表現力には感心します。


昨日のクロスFMに続きメディア露出が多いですが

日々の活動は地道に継続していき、一歩一歩確実に前進していきたいと思っております。


  

本日、午前９時過ぎから「プロレス体験型営業研修」の取材でクロスFMに生出演したのですが

なんと携帯電話で中継をしました。


リポーターの方が一人で九州プロレスの道場へ来たため

音声担当の方々は後から来るのかなと思っていたら

なんと携帯電話でやり取りをするとのこと。

便利な世の中になったな～と感じました。


ちなみに、ラジオなんですが筑前りょう太さんには裸になって頂きました（笑）。

  

既存顧客に対する営業と新規顧客開拓は難易度が違い

だんぜん新規開拓の方が難しいと思います。

成績も如実に出るため大変厳しい世界です。


既存取引先でリピートオーダーがある顧客を担当していれば

ずっと受注ゼロということはありません。

しかし、新規開拓だとずっと受注ゼロということがあります。


会社としての仕組み作りの話は別として

個人の営業力をあげるには、やはり新規営業に挑戦すべきだと思います。


コンサル会社時代はビジネスの規模が数千万円、数億円といった単位であったこともあり

新規開拓というのは時間がかかり大変難しいものでした。

そういった難易度の高い新規開拓を行っていたので

創業後の新規顧客開拓では大いに経験が活きています。


弊社は全く無名の会社であり、商品・サービスもオリジナルのため

受注するのは簡単ではありませんが

お客様のお役に立ち喜んで頂き、知名度があがり実績も増えてくれば

どんどん受注できるようになると確信しています。

  

本日、某IT企業の社長とお話をしている中で

「貴社の業界は不況の影響を受けたりするのですか？」と聞かれ

「弊社は創業以来、ずっと大不況です！」と真面目に答えたら爆笑されました。

かなり笑って頂き、笑われるのが好きな私としては大変気持ちが良かったです。


以前ブログで同じようなことを書いた記憶がありますが

創業期である弊社はビジネスモデルを確立するために

日々試行錯誤しながら業務を行っております。


売れるか売れないかは弊社の実力やアクションによっていかようにも変わります。

従って不況であることは理由にならずビジネスモデルの問題だと認識しております。

  

九州プロレス好きの息子は選手の絵を書き

１月に行われた試合終了後、筑前りょう太さんにプレゼントをしたのですが

嬉しいことにその絵が九州プロレスの事務所に飾ってありました。


  

このブログのタイトル「物理学科出身の元銀行マン」。

これ私のことです。


今日、ある交流会で学業や職歴の話になり

理学部物理学科の出身と説明したら、まず驚かれ

さらに銀行で働いていたことを伝えると、もっと驚かれます。

絶対に忘れないと言われました。


私の最大の特徴は

「物理学科出身の元銀行マン」なんだと今さらながら認識しました。

弊社が現在展開している事業は営業支援サービスであり

物理はもちろんのこと銀行業務とも直接的な関係はないのですが

顔と名前を覚えてもらうには、こういった自己紹介が良いと思いました。

  

ベイサイドプレイスがリニューアルしたので、久しぶりに行ってきました。

ずいぶん良くなったな～というのが率直な感想です。


また来ても良いと感じる施設もあり

何よりスタッフの元気の良さが素晴らしいと思いました。

ぜひ再生を成功させて欲しいと思います。


明日から気合いの営業をかけていきます。

九州の営業マンば元気にするバイ！

  

本日、エンドライン株式会社様に「プロレス体験型営業研修」を受講していただきました。


もともと情熱あふれるベンチャー企業ですが

本日は更に情熱を高めていただくために受講していただきました。


印象的だったのが

研修冒頭で講師の九州プロレス・筑前りょう太さんから

「腕立て伏せ、何回やりたいですか？」と聞かれ

当社若手ホープのSさんが「１００回」と宣言したことです。

だいたい普通の会社は２０回程度なのですが。。。


トレーニング全体の厳しさを知らずに言っているのですが

この前のめりの姿勢には、さすがエンドラインと感じました。


社長の山本さんは自分の不甲斐なさに腹を立てたのか

数ヶ月後、鍛え直してリベンジすると宣言してくれました。

待っとるバイ！山本社長。








  

３月１９日（金）９時過ぎから

クロスFMの「モーニングゲート」というコーナーで

九州プロレス・筑前りょう太さんと一緒に生放送出演することになりました。


内容はもちろん「プロレス体験型営業研修」です。


以前、RKBラジオに出演させて頂いたときは収録だったので良かったのですが

今回は生放送ですから少し緊張します。


噛みそうな気がします。