2010年04月15日
営業ノウハウ集
現在、弊社が持っている営業に関するノウハウを結集させた小冊子を作成しています。
現時点で５０ページを超える内容になりました。
さらに内容を充実させていく予定です。
コンサル会社時代、入社３年目で年間受注目標３億円を達成するまでに得た知識・経験をはじめ
営業研修や営業コンサルティングで培ったノウハウを含め小冊子としてまとめています。
手前味噌ではありますが、かなり有益な情報になっていると感じます。
今後、数社の経営者や営業マンにヒアリングを行い
営業マンの役に立つような小冊子に仕上げていく予定です。
完成したらまたご報告させていただきます。
事業の方向性もようやく見えてきました。
Posted by 宮脇 伸二 at 17:07│Comments(2)
この記事へのコメント
ナレッジマネジメントと言っても成功例はあまり聞いたことがないし、営業未経験の人にとってはバイブル的存在になるでしょうね。
いまは営業に行くときは日経テレコンで過去の新聞記事を徹底的にしらべ、取り扱い商品や競合他社との比較を頭に入れておいてから行きますね。
しかも、出し惜しみして、必要なときしか、その調べた情報を使いません。
自分も暇があるとき、営業のコツをドキュメントかしてみたいです。
いまは営業に行くときは日経テレコンで過去の新聞記事を徹底的にしらべ、取り扱い商品や競合他社との比較を頭に入れておいてから行きますね。
しかも、出し惜しみして、必要なときしか、その調べた情報を使いません。
自分も暇があるとき、営業のコツをドキュメントかしてみたいです。
Posted by やまちゃん at 2010年04月17日 01:24
コメントありがとうございます。まさに営業未経験あるいは経験３年以内ぐらいの営業マン向けに作成しています。
Posted by 宮脇 at 2010年04月17日 14:03
