2011年04月08日
競争に巻き込まれない営業方法
弊社は基本的に他社と提案競争をすることはほとんどありません。
営業研修でも教える内容ですが
競争に巻き込まれない方法はいくつかあります。
１．指導する立場になる
コンサルタントや税理士の先生などがそうですよね。
指導してもらっている人から商品を勧められたら信頼して買う可能性が高いです。
２．中立の立場になる
例えば、他社商品も含め商品を選定するお手伝いをする。
で、結果的に自社商品が最適であれば買って頂けます。
３．お客様のために尽くす
取引先を紹介したり、ノウハウを提供するなど。
他にもいくつかあるのですが
詳しいことが知りたい方は弊社ホームページからお問い合わせください。
弊社ホームページ（プチリニューアルしました）
Posted by 宮脇 伸二 at 16:14│Comments(0)
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